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2007鲁酒分水岭：从春秋走向战国 7 上页：第 1 页 鲁酒战国时期：2007年及2011年5年 中国白酒竞争格局不断发生变化，名酒回归彰显宝刀不老的风采，地方品牌的崛起呈现势不可挡的潮流，高端品牌运作遍地开花，营销渠道创新和探索层出不穷。白酒营销将更多地围绕消费心理、消费行为、消费方式展开，消费者成为最终终端。 今后的中国白酒广告不是万能的，但不做广告是万万不能的，关键看怎么做，做什么。 当前，在营销模式上，“盘中盘”失效，靠在几家核心酒店一夜之间喝出一个品牌的时代宣告失败，自带酒水盛行，烟酒店看好，团购抬头，渠道分散。在消费者自主权的觉醒下，酒店将有可能变成平价超市，品牌是个永恒的好东西。 在这种大环境和未来趋势下，迫使鲁酒企业家们思想更加活跃，个性更加张扬。同时，为实现自己的抱负，从而也形成了“百家争鸣”、“各持己见”、“惟我独尊”的局面。各大企业基于争霸战争的需要和老大地位的资本和品牌垄断要求，纷纷网罗人才，借用外脑，优待知识分子，让其为争霸战争出谋划策。 我们也会看到，这种宽松的环境和优越的地位，有利于行业文化的繁荣，行业交流更加频繁，丰富了白酒文化，有利于思想上的提升，鲁酒逐渐在各种区域及国家级活动上强烈发出自己的声音。 2007年后，鲁酒会明显出现诸侯争霸、割据一方的局面，但小一些企业可能在激烈的争霸赛中慢慢败下阵来，只能在家门口有立锥之地，难以扩张，甚至会被吞并，剩下来的可能是N个大国：“秦、楚、韩、赵、魏、齐、燕”等，被称为鲁酒“战国七雄”，肩负下一步征战全国的使命。 鲁酒“战国时期”将瓦解“春秋时期”形成的鲁酒等级格局，世袭的等级制度被逐步打破，喊了十多年的鲁酒“四大家族”将受到冲击，后来形成的“N大金刚”也会改写，概念性的“封侯加爵”将随着群雄割据纷争，面临尴尬境地，甚至被瓦解，最终以实力和品牌价值说话。新形成的“盟主”必须担当使命和责任，走在鲁酒前列，引领鲁酒复兴崛起，并走向全国。 面对日新月异的市场变化，一些过去的“贵族”或风光企业如果不能创新营销和挖掘品牌价值，将会失去了他们应有的地位，而另一些从前名不见经传的“平民企业”通过努力甚至成为行业中举足轻重的人物。 鲁酒群雄逐鹿，诸侯争霸的局面具体表现在：各诸侯在经过多年的卧薪尝胆、积聚实力后，在中国白酒大环境下，纷纷向高端品牌进军，向山东大中城市进军，省城济南成为他们高端争霸、引领鲁酒的主战场和第一战场，在“得济南者得天下”的理念号召下，我们看到：趵突泉深耕细作，扳倒井剑走偏锋，古贝春步步紧逼，景芝香型渗透，兰陵王频频发力、琅琊台虎视耽耽……“鲁酒枭雄”纷纷登陆省城济南，不惜一切代价争夺高端品牌霸主地位，拉开了一场声势浩大的“围剿济南”“攻克济南”的大混战。 最近获悉，2006年末，实力雄厚的泰山生力源集团隆重推出一款“五岳独尊”高端品牌，准备首批砸下一千万资金加入这场硝烟弥漫的“济南战役”。泰山满怀信心透露，将把“五岳独尊”打造成为鲁酒代表和鲁酒经典，首占济南，再谋全国，随后，该品牌将形成一股“风靡大江南北”之气势，成为又一匹横空出世的“白酒黑马”。 高端品牌的纷纷出笼和高调运作，将为鲁酒今后立足山东走向全国打下基础，鲁酒枭雄将会在这里面产生。 可以看到，未来几年，鲁酒诸侯们都将一边在家门口占山为王，一边到家门外伺机行动，“吃着碗里的看着锅里的”，变不动声色为敢想敢做，变低调保守为适时张扬，变小国寡民为君临天下，做强做大、开疆扩土、“统一六国，争当霸主”的野心昭然若揭。 可以预测，经过战国纷争，最终，鲁酒将大浪淘沙产生一至三个最有价值的潜力高端品牌，开始走向全国，加入中国名酒竞争行列，最有希望成功的可能是代表“中国文化”和“中国精神”的历史文化酒品牌。这枚品牌必须“铁肩担道义”，通过强大的实力和舆论工具向全国人民披露鲁酒蒙冤真相，以科学性、权威性、现场性宣扬鲁酒酒质的巨大超越，让全国人民懂得“勾兑”是个过程，以品牌所赋予的博大精深的历史文化力量和思想内涵，唤起人们对鲁酒的尊敬。 这枚最有价值、最会营销的鲁酒品牌，就是最终统一六国的“秦始皇”。至此，鲁酒将结束英雄争霸、群龙无首的战国时代。 孙延元，财经记者，中国酒业观察、研究人士，咨询管理公司品牌总监。见解以其深度、高度、理性、思辩色彩受到行业关注。擅长食品行业营销策划，品牌诊断。成功策划操作多起企业营销活动、产品上市推广方案。现担任多家食品企业品牌顾问，《经济观察网》《华夏酒报》等财经媒体及酒业媒体专栏作家和特约记者。了解作者百度点击“孙延元”。 电子邮件： lunancaijing@16.com ，电话：0632--3358932，13963276152[/i] 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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