地产行业嫁接营销层出不穷：

　　·可园：理想的摩卡镇（地产＋咖啡）

　　·苹果社区：可以吃的房子（地产＋水果）

　　·奥林匹克花园：运动就在家门口（地产＋体育）

　　科特勒在《水平营销》里对“嫁接创新”也做了清晰的阐述：嫁接创新说白了就是旧元素新组合，苹果+梨结出了苹果梨，木椅+皮球就诞生了沙发。

　　电视只能看电视，如果想在电视上上网，用遥控器就能上网，怎么办？我们给它添加一个机顶盒，就能满足；

　　书籍都是文字的，没有声音，我们能不能在书上添加声音，做一种有声的书籍呢？

　　现在的“手机+MP3”造就了“音乐手机”这一手机新类别。

　　既然“嫁接营销”如此有效，我们不妨也来一把“嫁接营销”。

　　“内衣+什么”呢？

　　·内衣+甲壳素：抗菌内衣；　

　　·内衣+竹纤维：环保内衣；　

　　·内衣+透气层：会呼吸的内衣……

　　还是没有让人眼前一亮的感觉，通通PASS，从头再来。

　　又是三天三夜的煎熬，几十个嫁接新品又被炮制出来。但其中一个，让我们突然有了灵光乍现的感觉：“羽绒+内衣”，就是“羽绒内衣”。

　　众所周知，保暖内衣最本质的价值在于“保暖”，如果“暖上加暖”，岂不是更象保暖内衣？什么东西最保暖，自然数“羽绒”最保暖。“羽绒内衣”，可以说是最保暖的内衣；

　　其次，如果能把羽绒内衣做薄，使羽绒具有轻薄、贴身、苗条的特点，就避免了羽绒服臃肿的弊端，既保暖，又美观。而现在这样的技术已经诞生了，就是“无缝热压技术”，可以使羽绒变得轻薄贴身。　　

　　第三，羽绒保暖的性能，为所有人熟知，这样的产品创新，与某些所谓的高科技创新不同，它不需要做消费者的教育，一看名字便知其功能。而且，羽绒这种原料不需要技术研发时间，可以现买现用，简单方便，“合适的才是最好的”，“羽绒内衣”适合于我们的客户 。

　　如果我们给他想出一个高科技的创新产品来，按照客户现有的资源，基本无法执行。羽绒内衣，原料简单，既创新，又能马上投入生产，一举两得。

　　而更重要的是，市面上没有羽绒内衣，我们创造出这一新品种，立马与其他内衣厂家差异化，“成为第一胜过做得更好”、“没有竞争是最好的竞争”，我们运用“嫁接营销”，不自觉地帮助“天蚕”品牌摆脱了恶性竞争的“红海”，进入了没有对手的“蓝海”。

　　蓝海战略激励企业去冲破充满血腥竞争的红海，开创无人争抢的市场空间，把竞争甩在脑后；蓝海战略不去瓜分现有的需求，也不把竞争对手立为标杆，而是去寻找新空间，摆脱竞争。

　　你看，由于思考路径的不同，从纵向思维向横向思维的一转变，从“更好”向“更新”的转变，从“细分”到“嫁接添加”的转变，因为思考的支点有了改变，通过巧妙的一拨，市场就从“红海”进入到了“蓝海”，市场就出现了新旧两重天。

　　好，那就是“羽绒内衣”了！

　　“概念嫁接”，开创“蓝海”

　　产品嫁接：“羽绒+内衣”，中国第三代内衣

　　为了更形象地向经销商和消费者阐述“羽绒内衣”的优势，我们提出“中国第三代内衣”的概念：中国内衣发展到现在，经历了三代，第一代内衣是常规内衣；第二代内衣是保暖内衣；第三代内衣就是羽绒内衣。

　　为什么说“羽绒内衣”是第三代内衣呢？

　　常规内衣具有柔软贴身的优点，但它不保暖；保暖内衣保暖，但不能美观大方的外穿，只能内穿，而且保暖性能也不能达到最好。

　　只有羽绒内衣，保暖性能既能达到最高，同时由于具有羽绒服的表面，所以还能外穿，既可当常规内衣，也可当保暖内衣，更可当家居服，在小区里运动、买菜、见朋友，都适合外穿。

　　因为要适合外穿，我们在产品开发上就提出“内衣时尚化”的要求：分为有领和无领两种，有领的分V型领和圆领；腰身要收紧、贴身，避免羽绒服的臃肿，体现出男人的精神和女人的苗条；颜色上跟进外套的颜色，往纯色时尚上靠……。。

　　在产品线规划上，以羽绒内衣为主产品，同时兼做羽绒裤、羽绒马夹、羽绒吊带。

　　除此之外，我们还为“天蚕羽绒内衣”提炼出 “保暖、外穿、贴身、肢体伸展”四个卖点，并与其他内衣做了比较，列出“四个替代”，即 “天蚕羽绒内衣”主要功效在于它的产品功能兼容性，它部分替代和整合了羽绒服保暖但易跑绒走绒、容易臃肿的问题；也部分替代了毛衫厚重且有不能充分保暖的缺陷，还部分替代和整合了家居服美观但在冬天无法达到保暖的问题。提出“1件羽绒内衣=四件普通内衣”的卖点。

　　沈志勇简介，上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、古川纯粮液、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动鞋、沃特运动鞋、梦娜袜业、红了网络饭饭、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等50多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。营销专著《谋势》即将出版。欢迎与作者交流：021-64327608，www.chaoxianzha.com。电子邮件： chaoxianzhan2008@12.com

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	沈志勇：上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。
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