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一个OEM品牌的产业突围（产品篇） 7 上页：第 1 页 三、根据不同消费群体提供个性化产品 有位老师曾经说过一句全世界人们都认同的话“让全世界的人都来消费你的产品，那是绝对不可能的”。我想这句话有两个意思，首先是任何行业每个企业在里面都会有机会。其次就是我们虽然不能让所有人来购买我们的产品，但我们能够让尽可能让更多的人来购买我们的产品。根据不同的消费群体推出不同的产品，让其感觉到这个产品就是为他和她量身定做的，这样才能博取更多消费者的青睐。 纤薄电磁炉：针对年轻的女性消费群体； 语音电磁炉：主要针对家里面有老人的消费群体； 超大电磁炉：针对内地消费者喜欢“大气、虎气”的消费群体； 一体化黑色钢化玻璃面板电磁炉：同样是一款比较“大气”的电磁炉，档次高，价格定位也高，主要针对收入较高的消费群体； 四、海纳百川的外观设计 电磁炉产品的外观在销售过程中表现的非常重要，而电磁炉外观最主要的表现在于它的操作面板的面膜。比较大的品牌往往委托专业的工业设计公司进行设计，一般的小厂家是没有这个实力的，那么产品的档次马上就会显现出来。笔者在企业做产品的时候，在迫不得已的情况下，将大品牌最畅销的几个款式的面膜拿到广告公司，让设计人员根据产品的实际情况做适当的变形，然后从中选取一款最适合的设计。曾听到不至一位经销商对我说，你们的产品怎么哪个品牌的都像，又那个品牌都不像！我问，档次怎么样呢？高！如果想打击竞争对手的情况下，可以将其高端产品的设计运用到你的低端产品上，如果在终端狭路相逢时，会有什么结果，我想不说大家都会明白的。 五、产销一体化生产理念的运用 虽然许多企业都明白这个观念的重要性，但是由于各种制约因素，使企业无法实行。但是笔者曾经在的这个企业，却因行业内OEM生产厂家之间的竞争过于激烈，每个企业都想尽办法迎合销售企业的要求，促使了这一观念的实行。由企业提出新的设计理念和产品卖点，由OEM厂家进行设计、生产。使销售企业的产品独二无三，由于为了减少各个环节的成本，销售企业也允许OEM厂家将产品提供给一些无关紧要的品牌。 六、独特的包装设计 “人靠衣装，我要靓装”，不能忽视的是产品的外包装环节，许多企业在做包装时千篇一律，没有特色，殊不知包装也有其独特的用处： 1、 根据不同特色的产品，设计不同风格的产品外包装，迎合卖点风格； 2、 将产品的几个主要诉求点，写在包装侧面，而不同于一般厂家的产品功能说明。其作用是产品和培训资料同步到达销售终端，不断的强化记忆； 3、 包装是终端推广活动的重要道具，以红、绿、橙三色为主色调，根据不同的季节，不同的场合进行有效组合，丰富终端形象； 最后，阐明个人的观点，产品是营销的关键。我们销售人员天天与产品围绕着产品转圈，就像找女朋友，你愿意找一个与众不同、多姿多彩的，还是……，不要跟我说和你的产品谈恋爱，如果产品品质低劣、歪瓜趔枣、平淡无奇，你让我怎么谈。建议企业要想让你的员工和产品谈恋爱，就给他找一个好女孩，要知道一点，强扭的瓜不甜！做好产品是关键！ 宁晓伟，会议营销专家，团队竞争力培训教练。专著于会议分销，团队建设以及品牌策划等领域。曾任职于香武仕、熊猫电子，山水等企业，现服务于一家大型港资企业。 geardon999@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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