像如此规模的企业，除个别老板的人格魅力极其突出的，很少有员工和企业是有着共同愿景的，就如同当年孙正义站在板凳上对员工演讲要进世界百强时，员工视其为疯子一样，员工更看中的是实实在在的银子。甚至于有的老板自己都不知道将来会是什么样子，将来要做成什么。所以只能让员工为现在打拼，而放弃未来。就是这个看起来虚无缥缈的东西，为很多管理和销售制度执行不下埋下了因。　　

　　对于中小经销商企业来讲，一个核心员工可能干着几个人的活，而且我相信，大部分企业老板都对核心主管们讲过：“我允许你犯错，但不能犯同样的错误。今天犯这个小错误可以避免将来犯更大的错误”。潜台词是，我很器重你，要好好干，才能对得起我，可不能再犯错了。可是这潜台词就是潜台词，他们就是能不断地犯出不同的小错误来。　　

　　如果企业有了错误，他们也可以找出100个证明自己没错的理由来。当然也有很多核心主管们，勇于担当，关键在于，不知细心的老板们注意到没有，主管们一直在努力担当不同的错误，但是买单的多是公司。因为公司离不开他们，起码在一定阶段内离不开他们，所以老板对他们的要求是“最好别犯同样的错误”。

　　在如此规模的企业内可能存在一个很有意思的情况，将比兵多。有的部门就一个人，那么也是主管，可没有兵，小企业最不吝啬的就是职称。林林总总的主管加起来要比基层员工多。这些主管在明面上又是朋友，这也是为什么A公司每人下罚单的原因之一。主管的一言一行直接成为员工的行为准则，错误主管犯得，我也犯得。反正领导能担当，把我的也当了呗，实在不行和领导套套近乎，一说一笑就过了。领导不还指着我干活呢吗。　　

　　话说回来，没有几个员工不希望自己的公司好的，老板希望主管们改进，主管希望下属改进，下属希望主管改进，每个人都希望别人怎样怎样，最关键的是，人们最大的缺点就是总忘记改进自己。所以围绕着经销商的“核心梁” 思想产生的一些，因核心们不配合造成的什么制度不完善，或善变；责任不明确；业绩无考核，吃大锅饭等等弊病，严重影响了企业的发展。　　

　　如果要改变这种经营现状，当务之急就是要改善经销商企业老板的“核心梁”思想：　　

　　我认为方法有三：

　　1、明确责任，不找借口，比如，如果明确了由财务定期提供销售数据，那么就没有什么月底啦，年底啦，忙着对帐呀等等借口，必须无条件做到，这样可以减少内耗。　　

　　2、确立奖惩，落实迅速，关键在于迅速落实，老板一定要让员工明白，对于他们创造的价值会及时合理的体现，对于他们造成的损失，也一定要有交待。

　　3、掌握资源，确立重点，怕他们撂挑子? 那么就把资源自己掌握起来吧，80%的销量来自20%的客户。掌握详尽的客户资源，经常联系重点的20% 客户，产品在手，市场还会飞上天吗？（不过就这个简单的事情，又有几个如此规模的企业老板能够做到）　　

　　最后一段献给所谓核心员工：赶快吧，在老板改进之前改进，努力提升自己的被利用价值。那么就可以继续享受被尊重的感觉，领取相对高薪。并且永远要记住，核心员工是老板和企业上房的梯，不是梁。要学会适应老板，公司和市场的体重。关键时刻，没梯也上房。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： tianbo71699@16.com

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