第二乐章：说通路　　

　　说到通路经销商阵营，大橡果经销商阵营可是出奇的稳健，多年来几乎固若金汤。杭州鹤达、河北沙琪盛、陕西缔威斯多年来依然耳熟能详。

　　关于通路环节，有5句20字方案：

　　一、 改变习惯。

　　二、 与时俱进。

　　三、 期待升华。

　　四、 标准变革。

　　五、 武器革新。

　　首先，以传播媒体资源著称的大橡果及其经销商团队，必须做好依靠媒体资源又不仅仅依赖媒体资源的准备。掏钱打广告，报表数钞票，固然很轻松！但面对市场竞争压力，有可能让大家走出厅堂下厨房，苦活累活免不了。

　　其次是与时俱进的经销商精神。昨日你是医药保健品行业的营销英雄，明天突然切入数码娱乐行业，深为橡果国际的通路盟军，你是否做好应付自如的准备。

　　第三点的意思相当简单，是第二点意见的延续，就是经销商与企业都应该与时俱进，在做好本业的同时迎接产业微调与产业升华。

　　第四点是标准变革。企业审查经销商的标准要更趋激进。经销商考察自身团队的标准也需要深度改良。在很多时候，制度不知是一张废纸、一张空洞的表格。索然无味的制度变革也是财富迸发的原动力。

　　第五点是工具革新。比如说面对沉睡多年的老顾客资源，CRM顾客关系管理软件就是针对此项工作的盈利核武器。要是哪位朋友对此有兴趣，可与我们深入沟通，我们不仅能够给你选择功能匹配、价格合理的供应商，更能够注入更多既有运作经验，将生硬的营销软件变成真正的赚钱新工具。　　

　　第三乐章：说整合　　

　　整合有两层含意。首先是整个大橡果内部各事业部的业务整合。氧立得也好，好记星也好，在公众看来都是橡果大家庭的一员。科学的局部整合和团结作战，不仅可以节省营销成本，更容易强化整个品牌家族的积极影响力。

　　其次是向外整合。电视直销是橡果的昨天和今天。迫于传媒市场的诱惑，全国各大城市已经衍生出公交视频、楼宇视频等众多投资巨大的媒介平台。他们的媒体直销化意味另一个产业深化的崛起。　　

　　第四乐章：说公关　　

　　氧立得也好，好记星也好，商务通也好，有质量、不功利、三方多赢的公关行销，是时候着手了。

　　第五乐章：说新品

　　在接下来的新品开发中，身为大橡果自然是慎之又慎了。前提条件依然是要秉承良心、良品的长线基调。说到大众消费，吃喝玩乐无疑是主流趋向。无论是高端冰葡萄酒，还是数码娱乐世界，都是前景逼人的娱乐时尚新产业。

　　更何况全国存在着许多拿着金钥匙却无力开门的困境企业，与他们的联姻，必然创造彼此双赢的商业新境界。　　

　　第六乐章：说价值

　　这里所说的价值指的是企业品牌价值，也就是大橡果因何存在。企业品牌价值已经不是简单的一个广告语和TVC标板所能概括。需要慎之又慎的缜密分析。做个不恰当的比喻，未来的橡果，应该是一位“精彩生活开启者”。而且最初开启精彩生活的，就是胡总手中所握的那把遥控器。　　

　　好了，可能是夜深了，累了也困了，身边也没有红牛维他命，所以只能就此搁笔。

　　最后期望大橡果和更多的中国企业精耕细作、迈向辉煌！也期望在众多企业精彩神话的簇拥中，我们一起迎来“大国崛起”新时代！　　

　　李战锋，刀锋团队领航人。曾在上海灵诺、上海联纵智达等一线营销策划机构担任策略总监等要职。1997：海尔燃气灶-借天然气工程，挺进长安城。2000：排毒养颜胶囊-漫画行销、决胜西北。2003：口子窖酒-盘中盘通路行销、雄霸西北。2004：氧立得制氧器-深度说服+亲情行销，老品牌萌发新动力。2005：花兵卫空气净化机-低成本全国行销典范。2006：安凌CRM软件，从管理软件到营销工具的品质裂变。太阳谷冰酒：高端礼品时尚新玩家。新西兰百年乳品：深度说服中国路。新近客户：橡果国际、三九药业、CEL国际（首邦）、瘦儿有氧运动鞋、西奴圣男保健内衣，联系方式：13761753037， bladeteam@12.com ，团队博客： http://blog.sin.com.cn/bladeteam

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