做品牌要谋势

　　做品牌，关键是要谋势，营销是利用“势”之道，达到“任势取胜”之目的。

　　谋势的方法有两种，一种是造势，一种是顺势。

　　所谓造势，就是在产品、网络、市场的现有条件下，通过自身的努力，积极谋求和占据那些能增强自身能量的关键点，主动地创造出一种有利于己、不利于对手的局面和态势。

　　首先，造势可以谋求有利的、可以依靠的“产品之势”，小品牌要取胜，关键的一条，就是要保持产品的抢先一步，抢先占据品类第一，创造品类第一，形成相对空白的市场空间，就能如入无人之境。比如：雅客V9创造出“维生素糖果”、脉动创造出“运动饮料”那样，迅速成为品类的开创者和领导者。

　　其次，要占据有利的“地势”。军事上的“地势”，就是有利的地形，比如井冈山；营销上的“地势”，就是有利的市场区域。小品牌要学会创建有利于自己的市场，进入对手力量薄弱的区域，建立自己的“地势”。

　　所谓“顺势”，就是利用趋势。

　　小品牌作为一个后来者，要学会 “顺应趋势”， 要想成为大众关注的焦点，你得首先把自己的产品放在大众目光聚焦的地方。

　　对于企业来讲，要么你不去登山，要么你就去攀登最高的山。而最快捷的成功的办法是踩在伟人的肩膀上，踩在大人物的肩膀上。

　　所谓“天下大势，顺之者倡，逆之者亡”。

　　那么，哪些“势”可以利用呢？

　　◆　主流消费的趋势：脉动利用运动趋势；雅客V9利用补充维生素的趋势；

　　◆　社会热点：红金龙香烟、蒙牛牛奶利用“神六上天”大打“航天员”牌；

　　◆　人所共知的资源。。。。

　　更关键的是，小企业要学会利用社会资源。　

　　社会资源的力量无限大，大到可以让一个普通人一夜成名，也能让一个企业转瞬日进万金，关键就在于，你如何去寻找属于自己品牌的资源，并把它引爆。

　　蒙牛酸酸乳可以说是熟谙抢占资源的高手，2005年，仅凭借力“超级女声”这一个资源，就迅速实现了从7亿飙升至25亿的销售额；蒙牛借助神州五号，同样演绎了一出精彩的“航天员专用牛奶”的大戏。

　　在中国创造奇迹的机会越来越少，当我们发现一个优质资源时，我们唯有像万宝路抢占牛仔

　　一样，象大红鹰抢占“胜利之鹰”一样，象红金龙抢占“太空人”一样，象伊利和蒙牛抢占“内蒙大草原”一样，在消费者心智当中设定一个品牌按钮，并充分的利用相应的消费者心智资源获得市场竞争优势。

　　在中国，散落在民间的资源非常多，我们可以把它分出许多类来：

　　比如地方特色类有四川的白酒、新疆的葡萄和馕、山西的面食、内蒙的草原和牛羊肉、东北的人参和鹿茸。。。。。。，每一个资源背后，都隐藏着巨大的品类认知基础；

　　大众偶像类如美国的牛仔、少女心中的白马王子、儿童心中的超人、白领的比尔盖茨、女性眼中的帅哥周润发、男性胸中的钟楚红、时尚少年的周杰伦。。。。。。，一个个人，一个个梦，抓住一个，就抓住了他背后的一大帮崇拜者；

　　社会热点类如01年的入世、02年的中国足球进入世界杯、03年的非典、04年的神五飞天、05年的超级女声、06年的世界杯，几乎年年都有一个大的热点，每一个热点，都是一吨TNT炸药，谁抢先抓住并引爆它，谁就是赢家。

　　在各种资源中，企业应该特别注意口碑资源。营销全凭一张嘴，如果能运用舆论资源，制造社会谈论焦点，制造流行，就能达到“口碑可当百万雄师”的效果。

　　运用口碑资源的第一招是抢占意见领袖。比如：

　　高档白酒和高档香烟的意见领袖有两类人，一类人是企业高层管理者，第二类就是政府公务员；

　　学生食品的意见领袖，就主要是学校里面的学生会干部和先进学生以及体育运动员；

　　青少年运动用品的意见领袖，往往是明星和一些时髦青年。。。。。

　　另外，口头禅容易记忆，利于传播。

　　近几年的手机黄段子，幽默笑话，都是比较见效的方式。

　　而一些企业也在有意的创造一些口头禅，比如：“能力强，抽芙蓉王；能力差，抽白沙”，这些口头禅的流行，都利用了口碑传播的力量。

　　沈志勇简介，上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、古川纯粮液、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动鞋、沃特运动鞋、梦娜袜业、红了网络饭饭、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等50多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。营销专著《谋势》即将出版。欢迎与作者交流：电话：021-64327608，网站：www.chaoxianzha.com。

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	沈志勇：上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。
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