三、广告围绕节日转 刊发密集效果佳

　　广告时间安排非常紧凑：第一期：腊月二十，人们走亲访友的集中阶段，起到节前预热的作用。第二期：农历正月初八，第11版。这是多数企事业单位年后上班的日期，没有出十五，还在过节，人都比较闲，不是看看报纸，就是互相电话拜年祝福，何况当天广告很少，几乎是独一家，一般的企业是考虑不到的。再加上节后高血压病高发期到来，广告效果更是火爆。第三期：农历正月初十，第13版。一方面迎合元宵节契机，另一方面，节日将过，开始打春季健康牌。

　　“过年莫让高血压作怪”、“春节，警惕高血压！”等节前预热，“春节后高血压莫升温”、“警惕高血压危险！”等进一步强调，广告促使患者迅速产生购买；再到元宵节前“闹元宵高血压莫作怪”和“春天里高血压莫神气”等，广告围绕节日团团转。

　　四、趁热打铁炒“断货”

　　第二期广告以后，由于购买者增多，部分产品断货。于是，我们又打出了“降压护腕断货，患者纷纷预订”的广告语。电话咨询订货的消费者络绎不绝，第一句话就是问货到了吗？我们的广告紧紧把握节日内涵，做到重点突破，密集出击，终于打开了春节市场。

　　同行不理解：春节做广告，而且还做得那么大，这不是乱弹琴吗？其实，营销创新，抓住机会你就会火起来。好多企业都因错过了机会，而未能抓住最佳促销期，自然也只好看着别人赚钱而眼红了。广告创新需要研究消费者心理和购买动机，还有风俗文化，“金六福”就是靠“福文化”名扬全国的，这个卖点非常重要。看准机会，创意求新，就有成功的机会，尤其是在广告效果大幅下滑的今天。

　　原载:《现代营销》

　　张洪瑞，笔名宏秋，宏秋营销策划工作室首席策划，原中国策划研究院《中国策划》山东记者、《公关世界》特约记者、中国公关协会会员，《智囊》“四会一团”总策划人。毕业十年，做过市场、卖过产品、跑过终端、接过热线、开过专卖店、闯过深圳、搞过发行、干过策划、玩过概念、拉过广告、写过文章……十年营销策划经历：八年医药保健品策划，四年市场一线实战经验！曾任首席策划、策划副总兼策划部经理、省企划中心主任、全国企划部部长、省级经理兼策划总监等职，横跨“广告、营销、策划”三界，系“陆、海、空”三栖策划人，独创“三合六动市场推广模式”、“招商六步法”和“四季营销”等新营销模式，是出身于市场一线的实战策划人。联系电话: 13075386879

，电子邮件: hongqiu88@16.com

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