贴牌产品的高毛利的确吸引着医药零售连锁企业的争相效仿，但并不是所有的医药零售企业都适合进行贴牌产品的销售。贴牌产品运作的核心思想是零售连锁企业已经拥有了强大的零售销售网络，并能充分利用连锁药店强大的销售网络支撑产品的市场快速消化，有效加快资金的快速运转，降低资金风险。同时还必须保证产品销售量的足够大，来支撑委托加工对量的需要。因此进行贴牌产品的医药零售企业必须具备以下几个条件：

　　1. 连锁企业下属直营门店数量和质量的要求：要求连锁企业下属的直营门店的网络和数量能够支撑一定要求的销售量。例如海王星辰又有1400多家直营连锁门店，门店数量支撑起了他的销售量。而老百姓大药房拥有门店数量不多，但每个单店的销售量巨大，同样可以支撑一个巨大的销售量。

　　2. 零售连锁企业对下属各门店的统一管理控制能力强：贴牌产品属于非品牌产品，销售动力主要来源于门店店员的推荐活动，门店店员推荐产品的统一性必须一致，才能达到众人拾材火焰高的局面，店员推荐技巧统一化、标准化和公司强有力的管理控制能力是保证贴牌产品销售量的前提。

　　3. 零售连锁企业必须注重提升各门店店员产品推荐的成功率：加强门店店员自身素质和专业技术水平，以及门店外部资源营造有利于产品销售的营销氛围是提升店员推荐成功率的有效保证。门店店员推荐成功率的关键在于如何建立与消费者之间的信任度，建立良好的客情关系，并运用店员良好的素质及专业知识水平，提高产品的推荐成功率。店员的推荐技巧需要建立长期的培训机制，同时门店品牌形象的树立和销售氛围的提升也有助于提高门店的综合形象和品质，有利于贴牌产品的销售。例如海王星辰主要是社区性药店，社区型药店有一个特点是，店员与社区内购药的消费者是邻里关系，有利于彼此间信任度的建立。

　　4. 零售连锁企业必须具备良好的资金势力：贴牌产品的委托生产如果想把生产成本降低，需要产品一定量的支持，同时还必须进行现款交易，需要企业具有一定资金周转的强力支撑。

　　5. 贴牌产品的品种选择有局限：委托生产的制药企业只会把销售量不大的产品给零售连锁企业贴牌，产品在市场上先天优势缺乏。因此，贴牌产品品种选择非常重要，品类选择原则应该是该类产品市场消化量大，消费者对其通用名认知度较高的产品，同时在相同产品中同类强势品牌产品的影响力较弱且市场容量大的产品。一般是常见病、多发病、慢性病等普药产品，如对乙酰氨基芬片。　

　　贴牌产品销售量的提升和快速增长的确能给零售连锁企业带来丰厚的利润，但其对企业自身条件要求较高，尤其是对连锁药店销售规模和门店资源的要求。同时连锁药店还必须权衡通过店员推荐产品而拦截了部分品牌产品的销售所带来的经营利益外的支持和利益的损失，以及资金投入分配方的合理性。 　　

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