为什么？厂家的答案绝对无可挑剔。这1000件产品十赠一出货，那么实际售出商品909.090909件，赠品90.90909件。也就是说 你实际赠出了 90.90909件。所以把你赠出的补给你就可以结案了。他不会替你考虑这90.90909件赠品怎么出手。这种情况一般出现在比较强势的品牌企业。相信这种计算方法你无法避免，货已经补完，并且结案你能怎的?好像有点无赖，但是只要你靠厂家过活就得忍。当然厂家也不会每次都这样计算费用，因为毕竟是合作吗。经销商和厂家的合作也讲究门当户对， 合作是建立在公平的基础上。据我所知还没有一个厂家把如此霸道的费用体现方式协议化，完全的愿者上钩。　　

　　在实际的市场活动中相信很多经销商意识到如此后补所造成的利润流失。也会在吃了亏之后，向厂家要求以后发货按比例补发赠品数。但在实际日常操作中，由于厂家的小算盘，使经销商隐性成本加大，利润流失情况防不胜防。

　　举例说明：厂家出货1000件赠品100件，厂家通知费用后补，但答应后补赠品数为100件。那么这样和随货100件是不是就没有差别了呢？ 我敢肯定的说。大多数人会说没有差别呀。早一个月晚一个月都来了100件赠品吗？　

　　先说为什么会产生后补情况，厂家的主要目的就是利用费用打压经销商的合作地位，使厂家在合作中处于主导地位，也许无意，但是他们确实实在在的使经销商在合作过程中产生了一些不必要的损失。　　　

　　如：实到产品1000件，赠品100件下月初到。

　　本月1000件商品十赠一出货，那么实出商品909.090909件，赠品90.90909件

　　下月初的赠品100件十赠一出货，那么实出商品90.90909件，赠品9.090909件

　　把商品实际出货数加上后补赠品的实际出货数909.0909+90.90909=1000件。

　　OK 丝毫不差！

　　事实是如此吗？ 请问，这0.00009或者0.0009是多少件货?或者说是一件货的多少？ 在经销商为主体的市场营销活动中，更多的时候个位以后是省略不记得，这些零头大多作为损耗冲减掉了。这些本来是利润的损耗可能很小，厂家不会在意，甚至小到经销商自身都不在意。这都导致了隐性损失不可避免的发生了。

　　综上所言，就会有朋友说了按这个算法只有随货赠品到，然后赠品怎么来我就怎么走应该没错了吧？ 应该说计算方法是没错了，不过市场操作方法就有问题了。其实这篇文章并不能使大家投鼠忌器，市场还要做，还要花样翻新的大做特做。关键是注意费用使用的细节。减少不必要的损失，不要把想当然的费用投放市场。

　　市场营销无小事，旁枝末节，可能就昭示着我们明日的成败，送给经销商朋友：商人吗，省一分，赚一分！　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： tianbo71699@16.com

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