发展:多元的风险最终谁来扛?　　

　　世间万物的发展都有一定的自然规律，白酒行业也不能脱俗，正如其他产业一样，发展到一定程度会自然演变出多条线、多条路，但是，这是否就代表着白酒多元化之路会一帆风顺呢？　　

　　回顾白酒企业的多元化发展历程，江苏苏源酒业是一个例子，经过几年的发展，拥有了白酒、红酒、啤酒三大系列产品；内蒙古河套酒业，在发展酒业的同时，积极介入农牧业产业也得到了快速的发展。　　

　　但是，是否所有的白酒企业都会在多元化的同时“百花齐放”呢？答案当然是否定的。大企业的多元化，势必会分散企业的精力财力，这是弊端之一；保健酒，一只脚已踏入了保健品的行业，因此在营销策略和运作模式上与保健品有很大的共性，但与白酒的运作则有天壤之别，无论是终端还是酒店营销，这就需要大企业必须分出一支队伍来操作保健酒，但身跨两种行业也会给企业带来一定的风险。　

　　举几个其他行业简单例子，比如2002年起中国许多地方开始了造车热潮，许多其他行业企业投入巨资进入汽车行业。2003年家电业的造车风是最具有代表性的，美的、奥克斯、夏新、波导先后杀入。结果到2004年中国汽车市场行情发生剧变，许多汽车企业面临销售的严重下挫，再加上汽车产业政策限制，许多企业壮志难酬，不得已选择退出。如2004年8月，已和南汽合作生产轿车的波导公司从南汽撤资，成为国内第一家正式撤出汽车业的业外企业；2005年1月，夏新电子召开董事会，决定撤出对汽车业的投资，距其宣布斥资1.75亿元进军汽车业还不到一年时间；2005年3月，曾力扛“终结汽车行业暴利”大旗、高调进军汽车制造业的宁波奥克斯集团，突然宣布退出造车业，这一天距其正式涉足造车正好相隔了整整一年零一个月，为此所付出的“学费”高达4000万元。美的集团2003年就已进入汽车业，是否要继续对汽车项目进行投资也成为其2005年初的决策难题。　　

　　总之，白酒企业的多元化发展有其两面性，一方面看似产业链延伸能带来增值部分的惊喜;另一方面资源分散引发的集中度削弱不可避免导致风险频生,多年的市场发展形成的共性告诉我们,如何在满足需求、细分需求中建构真正具有核心竞争力的管理体系，最终确保经营永续和商业繁荣是现实必须思考的问题。就目前而言，兴旺和衰败是其发展的最终道路选择，多元化之路并不是一帆风顺，这点要所有的意图走多元化路线的企业引以为戒。　　

　　于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyan.com/，Email：zheng_yufei@sin.com，lgzhiyang@16.com

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