五、 分配最具“准确性”的销售预算；

　　销售预算的规划与分配是体现一个分公司经理整合资源的能力，只要资源预算得当、分配合理，便运筹帷幄中，指点江山。根据总部的销售任务，各区域市场状况、客户特性，业务人员的能力状况，来分配资源，提供市场操作，完成销售任务。

　　1、 合理分配导购工资预算；

　　2、 合理分配广告投入预算；

　　3、 合理分配促销活动预算；

　　4、 合理分配客户政策预算；

　　5、 合理分配赠品资源预算；

　　六、 确保最具“适时性”的销售回款；

　　销售回款是考核一个分公司经理综合能力的硬性指标。即使一个分公司经理的管理方法很是有一套，但只要完成不了总部制定的销售任务，便是无能之辈；即使一个分公司经理市场运作很是厉害，但只要在回款拖拉总部的后腿，也将要面临被淘汰的危险。

　　1、 必须确保分公司完成总部下达的基本任务；

　　2、 如果超额完成任务，但超额比率不能增长太高；

　　3、 最好确保各区域回款和计划回款不能出入太大，避免影响下个月销售回款；

　　4、 能够有效把握及时各区域回款进度，避免月底了款项收不回来，临时抱佛脚

　　七、 创造最具“和谐力”的工作氛围；

　　有了良好的工作环境，员工之间才能具有和谐力，团队才能具有凝聚力，领导才能领导力。这里暂时就不多说了。

　　八、 把握最具“平衡性”的交际手段；

　　作为分公司经理在交际手段上，必须能够良好的把握对上级领导向上管理的技巧，对属下的向下管理的策略，同事间、客户间的平衡管理的方法，也许只有这样才能在职场活动中左右逢源，如鱼得水。

　　1、 对上级领导的向上管理：养成作工作报告和工作计划的习惯，让领导放心。

　　其做报告技巧一般是：

　　①不要只是提出问题，同时也要提出建议；

　　②提出两个以上的建议，并加以分析；

　　③积极主动给出问题答案，让领导裁决；

　　④站在上级领导的角度看待问题；

　　⑤清楚上级领导的目的或期望。

　　2、 对下属的向下管理的方法一般为：

　　① 对20%优秀人才：多给机会，多关心；

　　② 对70%绩效中等的部署：培养提升，多给机会；

　　③ 对10%绩效不佳的部署：恳谈找原因、调任，冷酷的爱。

　　3、 对同事、客户间平行管理方法一般为：

　　① 以情感换取利益；

　　② 以尊重换取方便；

　　③ 用关心代替埋怨；

　　④ 让因工作的重点与责任产生的差异达成共识；

　　⑤ 让他们知道自己的难处

　　能成为一个企业的分公司经理都是人中龙凤，都是营销界的佼佼者，这些班门弄斧的话题，只是让各位营销英雄予以笑谈。　　

　　三年一线销售实战经历，现是某大型家电企业培训主管,希望能向诸位前辈、高手学习、成长。MSN: zhuzhiming0557@hotmai.com，工作邮箱： zhuzhiming@mide.com.cn

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