对于一家后进企业而言，研发和商品实力想要超过先行者并不难，但关键是渠道和消费品牌力，这些无形资产力很难在短时间内被超越。索尼国际化的领导人、创办人之一盛田昭夫认为，一家企业只把目光锁定在国内市场上，就不能不受到国内市场行情和物价波动的影响，如果以世界市场为对象，风险也就被分散了。这样的想法，也为索尼赶超东芝和松下等日本企业，奠定了基础。当年从日本出发，走向世界舞台的索尼处境，和今天中国大企业的动机与现实相比，后者何尝不是另一种重现。

　　是什么让索尼取得国际化成功？《全球商业》给出的答案是，以国际主义胸怀创造出的国际化成就。

　　1963年，一个日本五口之家降落在纽约机场。索尼共同创办人盛田昭夫一家移居到美国。为了把自己融入美国社会中，他强迫让自己的妻子和小孩习惯美国的生活，从此开始一种说英文、吃西餐、用西方人的交际手段举办“Family Party”的生活。并且他还在美国曼哈顿高级住宅区第五大街1010号租了豪华住宅，邻居则是CBS、GE等世界500强企业的董事长和CEO，盛田昭夫努力穿梭在美国上流社会之中，结识美国的权贵和媒体界的主编。

　　盛田自己说：“虽然自己是一个乐观积极的人，但骨子里和私底下，我还是一个日本人，这时常让我必须具备两个大脑。”

　　当时的索尼规模不足如今的1%，永远通过供应商销售也许索尼也能渗透国际市场，但是，他们却希望用一个看似间接的方式，融入美国社会，而不是只在生意谈判时接触海外。这个看似不符合经济效益的方式，却为索尼开创出国际主义思维，四项价值观成就了他们的国际化成绩。

　　第一项价值：品牌优先，不做低附加值的产品。永远都改善产品，而绝对不放弃品牌价值。

　　第二项价值：文化包容。起用全球人才，给舞台、给信任，就算让企业亏损，也决不轻易更换外籍CEO。

　　第三项价值：业务全球化，当地市场本土化。

　　第四项价值：抛弃市场瑜亮情结，股东利益第一位，学会与竞争对手合作。

　　如今的现状是，正如全球商业经典编者按中所说的，索尼成功50年，却一夜之间输掉亚洲龙头的宝座；中国企业成功不过10年，已经提前自大。

　　“太习惯成功”的骄傲自大病，让年营收600亿美元的索尼在最近10年从盛转衰，3年时间内股价下跌92％，索尼的情况中国企业可以从中借鉴出许多东西出来。

　　于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyan.com/，Email：zheng_yufei@sin.com，lgzhiyang@16.com

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