南风东渐：趋势所然

　　南风东渐表面上是两个城市的此消彼涨，实际上，是整个产业格局变化的写照。仔细观察广东日化，目前产品存在着一定程度的低水平重复现象。几乎90％以上的化妆品厂都以生产洗发护发类、沐浴液产品为主，而产品配方和生产工艺基本相似，没有独特优势，缺乏创新。

　　比如，立白以洗衣粉洗涤剂为主，拉芳、好迪、飘影等都以洗发水为主，这些产品的消费市场已经趋近饱和，所以造成供大于求的局面。而以欧莱雅、资生堂为代表的这些外资品牌早把目光转移到个人护肤品这一高利润附加值的产品上来。

　　由于看中上海化妆品市场所具有的良好发展前景和巨大需求潜力，国外化妆品企业纷纷涌入，目前全球化妆品前三十名都已进入中国市场，其中绝大部分在上海设有营业机构。与此同时，上海也已成为不少国外知名化妆品公司在亚洲重要的生产和研发基地。目前上海市出口法国的化妆品绝大多数以加工贸易方式生产，即原料从国外进口，成品再返销国外。相对国际知名品牌，以“上海家化”、“白猫股份”为代表的国内化妆品企业，出口额也稳中有升。上海化妆品企业已呈现出“销售额高速增长，品牌知名度显著提高，竞争主体日趋多元化”三大趋势。这一发展趋势也间接提高了上海产化妆品的质量。

　　正是因为企业把目光从洗涤品转向护肤品，因此上海成了化妆品企业又一个温床。尤其是这两年化妆品专卖店的火爆，更使中档护肤品市场需求增强。这是广东以流通为主的护肤品所无法满足的，上海则成了新生渠道产品的提供者。

　　其次，去年，无论中央还是地方，都将查处的目光集中在广东，这让广东化妆品企业成为“众矢之的”。广州这个“化妆品之都”，一方面是规模优势、资源汇聚、强势集散，面对全国市场，不断输出品牌、不断推出领先性营销手段，创造市场，领导市场；一方面，又充斥着假冒伪劣、投机盛行、急躁冒进。众多的广州化妆品，依靠作坊生产，喜欢通过低价位渗透市场，结果，低价位制造的劣质产品，严重损害了“广州制造”的声誉。多年来，不少广州化妆品牌，靠着一个折页招商、靠着贴标打样招商，招商时天花乱坠，招商后推翻诺言或者脚底抹油，害苦了合作伙伴、害苦了市场、害苦了信誉。严重的投机心态，对行业发展造成了很大的不良影响。广东日化发展20年，缺乏领先性规模企业，缺乏领先的人才，缺乏领先的管理理念。

　　但上海在这方面口碑要好很多，这一方面是因为上海在国人心中曾经的“崇高”地位，让消费者对“上海”二字均有着无比的亲切和信任，另一方面也因为上海的化妆品企业着实在产品品质和销售服务上下了很大的功夫，在实际上取得了消费者和经销商的信任。　

　　两足鼎立：水乳相融

　　上海制造的崛起引起了很多人的关注，都在对未来的产业格局走向进行猜测：究竟上海能不能取代广州，究竟长三角会不会超越珠三角？

　　实际上，国内日化行业基本已形成两大制造业板块，以广东为主的华南区约占全国70％左右，以上海、江浙为主的华东地区约占20％左右，其它区域约占10％左右。而在华南区汕头日化企业总数占广东日化企业70％以上，几乎占据全国日化行业的半壁江山。汕头地区整个日化产业形成规模化的日化产业链和产业圈，上游核心配套产业集群中，从化工材料、模具、吹瓶、印刷包装等形成大规模的现代化聚集效应。

　　虽然在上海的“带领”下，周边城市如杭州、宁波、昆山、无锡、苏州等已围绕着上海建立了相当紧密的关系，整个长三角已形成了包括包装材料、原料生产与供应、产品研发、物流配送等一系列有关化妆品生产与销售的“网”。这张网为上海及长三角化妆品业的发展提供了交通、包装、原料、人才、文化等诸多方面的支持。但“上海制造”的化妆品，还无法比拟“广州制造”，其各方面的配套和影响还无法和广州比肩。

　　广州及珠三角的化妆品业虽然出现一些不良现象，但它们长期以来建立的知名度及在中国化妆品业的地位是上海与长三角不能轻易取代的。最显著的证明就是，很多上海的公司其实是很多广东公司的营销或研发中心，但真正的生产基地还是在广东，上海制造很大一部分其实还是广东制造。上海和广东，长三角和珠三角，虽两足鼎顶立，但暗地里却同脉相连，水乳相融。

　　至少在未来一段时间，只有上海制造的产品在全国真正站住脚跟，才有资格与广东叫板。毕竟如今是借风直上，上海制造不过是先行者罢了，这股力究竟能维持多久已慢一步的广东日化又会采取怎么样的措施来穷追猛赶？都需要拭目以待。

　　但无论如何，在汪洋大海里飘泊已久的日化企业终于有了弃舟登岸的能力，开始追逐属于自己的彼岸。广州，上海，双城记的故事还将继续上演。

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拐点，中国日化产业开始第二次革命 （2007-01-29, 中国营销传播网，作者：张兵武）