传播无处不在

　　1、小品牌投广告，用赌不用试

　　做市场既要快，更要狠。狠在拉动方面，主要体现在广告和试用促销方面。

　　一般人投广告，都象挤牙膏似的，一点点来，希望用最少的钱，把全年每个月份都排满，显得月月都有广告。

　　其实，投广告根本不是这么回事。它应该象烧开水一样，要不断加火，一直往里加，直到迅速把水烧开，宁愿烧到120度，浪费一些银子，也不要为了节约钱，只烧到70度，因为烧到70度跟没烧一个样。

　　投入狠是真节约，投入少是假节约。广告只能赌，是不能试的。一次就做够。

　　这就是为什么雅客V9在03年的两个月时间内，就把当年全部的近3000万广告预算一股脑儿投到了中央台。当时签那个投放合同时，一向身经百战的雅客的老板，手心里都不禁直冒汗，但市场效果给了他充足的回报。

　　在产品上市初期，强力拉动既是为了扩大产品的知名度，也是为了让二批和终端进货。 广告必须要“虎头蛇尾”。广告是赌博，要就不投，要不就投个够。　　

　　2、弱势品牌投广告，要利用媒体的背书效应

　　中央电视台第一媒体的地位，是在中国消费者意识中长期根深蒂固的事实。如果说今天中央电视台抢占了更多广告市场份额，那也不完全是垄断造成的，而是由于在电视媒体的长期发展历程中，它的节目质量、收视与覆盖、可信度受到了中国受众的承认而造成的。

　　利用中央电视台这个强势媒体，实现媒体的单点突破，同样可以取得成功。这个世界是强者愈强，强者恒强的时代。对于企业来讲，要么你不去登山，要么你就去攀登最高的山。而最快捷的成功的办法是踩在伟人的肩膀上，踩在大人物的肩膀上。

　　要么不上这个舞台，要上就要跑到舞台的中央。贪便宜站在舞台的边上，表面看是省了钱，但你会发现周围很少有人看你一眼，大家的目光都集中在了舞台中央。对于中小企业来讲，虽然不能在一年的时间内和娃哈哈这样的企业比广告量，但却可以在一个月或者更短的时间里去比，达到市场爆破的效果。

　　3、口号也是传播

　　传播多元化，任何好产品不传播都是死路一条。

　　品牌传播还可以选择适当的口号，既能征服舆论，又对自己有利。

　　就象红军经过长征后，力量损失惨重，而蒋介石还在不断进剿。但这时，日本已经入侵，“九一八”事变后又有华北事变，民族危机日益加深。

　　于是，毛主席提出“中国人不打中国人”的口号，这个口号妙在将了蒋介石一军，把他“剿共”的手脚捆住了，哪有中国人打自己而不打侵略者呢？

　　红军长征中，也有很多经典的口号，都是宣传的有力武器，比如：“打土豪，分田地”、“穷人不打穷人，士兵不打士兵”、“红军不拿群众一针一线”等等。

　　蒙牛乳业就有一条“口号文化”。

　　走进蒙牛厂区，你可以看到上百个标语牌。而且这些标语牌常常无处不在，挂在蒙牛公司的办公楼、销售部、生产车间、食堂和公寓的周围。那些非常口语化、通俗的标语就象牛根生演讲时的手势和面部表情一样丰富多彩。

　　比如：“管理是严肃的爱”、 “培训是最大的福利”、“从最不满意的客户身上，学到的东西最多”、“勉强成习惯，习惯成自然”等等。

　　这些口号既教育了员工，又对来公司参观的经销商和合作伙伴产生了影响，在润物细无声中，进行企业文化的教育。

　　4、有故事的包装

　　产品外包装不仅仅是一个容器，更是一个活的宣传品，包装媒体化，产品要发挥其静销功能，包装是最好的利器。包装是媒体，而且是能直接与消费者见面的媒体，没有理由不让它承载更多的信息量。

　　我们在设计包装时，还可以让包装故事化！

　　笔者从前在策划飞儿香馍片时，就运用了包装故事化的方法。

　　馍片类产品在消费者传统的意识里似乎难登大雅之堂，有几许“龙生龙凤生凤”的血统论，因此许多企业在包装设计上围绕大红大紫大绿的传统乡土气息，毫无个性、满足大众化审美情趣成为馍片包装的现状；

　　我们把“飞儿”外包装设计作为品牌差异化的关键突破点,先人一步抢占消费者脑海，建立鲜明的“飞儿”馍片形象；在创作过程中，肯德基的“老北京鸡肉卷”给我们带来新思考，肯德基将传统技术进行再加工和再传播：融入许多新的消费元素，创造出了“中与西、传统和现代”的有机结合，值得“飞儿”的借鉴；

　　我们通过飞儿馍片的载体“背包客”延伸联想到旅行，继而创造性地把各个地方的“版图”作为设计元素，把产品的不同口味和地方版图进行组合，并利用色彩区分；包装突出范冰冰的靓丽清纯形象，并携带动感的符号——滑板元素；

　　地图采取随意手绘的形式，感觉自然而温馨，在地图上还标注出当地的名胜、名吃及一些类似旅行小贴士的东西，甚至还有一小段旅行日记，既赚了实用美名，更赚了消费者的眼球及向往之心；

　　通过最后的合成，一个有故事内涵的、个性鲜明有价值感的包装，展现在客户的面前，它以出众的视觉吸引力获得了客户的高度认可。

　　沈志勇简介，上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、古川纯粮液、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动鞋、沃特运动鞋、梦娜袜业、红了网络饭饭、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等50多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。营销专著《谋势》即将出版。欢迎与作者交流：电话：021-64327608，网站：www.chaoxianzha.com。

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	沈志勇：上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。
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