战略共振系统　　

　　企业是由业务单位、部门构成，部门是由更小的组织单位构成，单位是由一个个人构成。企业中的每一个人都是一个渴望成功的系统。这些渴望成功的人通过企业的组织结构、运作流程、管理制度、文化等被组织在一起形成了一个企业、一个组织的系统。

　　影响一个人、一个企业或一个组织成功的因素很多，归纳起来可以分为五种：目标、机会、能力、资源和管理。一个人的这五个要素有机地组合在一起形成了个人成功的策略体系，企业或组织中人的五个策略要素体系组合在一起又形成了组织或企业的战略体系。

　　一个系统能否成功，能否产生个人、组织或企业期望的共振,需要具备系统共振的三个条件：

　　1、 系统的构成要素要有弹性、能够被振动，振动的频率可以调节；

　　2、 系统的各要素被有机的连接在一起，既相互制约又相互促进，形成一个具有弹性、可以振动的系统；各要素的振动频率相近、相同或成有理数大小的倍数关系，即符合共振条件；

　　3、 要有一个振动频率调节器，可以调节系统内部的振动，响应（或阻止）响应外界的振动，实现（或阻止）系统发生共振效应。　　

　　战略要素分析　　

　　在构成战略共振系统的五个要素中，目标要素决定了系统希望取得的成果和希望达到的高度和边界，机会是系统对外界变化（振动）进行感应、判断和筛选的感应器，它通过感应外界变化并根据系统的目标、能力、资源和管理要素的要求判断和识别这些变化哪些是机会，哪些是威胁。系统的能力和资源不仅是指系统自身的能力和资源，还包括系统可以从环境中获得的能力和资源，它决定了系统振动的频率、幅度和其他性能，管理是振动频率调节器，用来调节系统的振动以响应环境变化，使系统实现期望的共振。

　　我们讲企业是一个系统，是由业务单位、部门以及更小的单位组成，最终企业是由人组成。企业中的每个人、每个单位、每个部门、每个业务单位和企业都有自己的各种目标，机会、能力、资源和管理。因此，企业的目标、机会、能力和资源都是一个由多种目标、机会、能力、资源和管理组成的要素系统。这些要素系统组合在一起形成了企业或组织的战略系统，系统要实现共振需要符合系统共振的条件：

　　（1）、这些要素有弹性的。有弹性是指这些要素既有刚性又有柔性。如目标的刚性是指当目标遇到阻力时可以被坚持，不会一遇阻力或压力就发生改变。柔性是指目标具有一定的灵活性，当阻力、压力超过个体或组织的承受能力的情况下目标会适当的改变，不至于被压垮，当阻力减小或个体或组织力量增强后可以重新回到原来的目标。系统的其他要素同样需要有弹性。

　　（2）、系统各要素既相互制约又相互促进被有机的联系在一起，而且这些要素的基本性能要有一定的一致性，才能组成一个共振系统。如企业的目标与业务单位、部门以及个人的目标要有一定的一致性和相关性，企业、个人才会成功，企业和个人的目标才能实现。目标的选择又会受到机会、能力、资源和管理的限制和促进，当目标所要求的机会、能力、资源达不到时，系统应该能够改变目标或改变目标的时间要求以适应其他要素的水平；如果系统的机会、能力、资源和管理水平超出了目标的要求，使系统的能力、资源出现剩余，系统就会自动提高目标以实现系统的机会、能力、资源效益的最大化。

　　（3）、管理是系统变化的调节器，好的管理可以调节系统响应（或阻止响应）环境变化（振动），最大限度地激发系统各要素的内在潜力，让系统发生共振，产生巨大的放大、增值效应，获取较高的经济效益。　　

　　战略共振系统的构建　　

　　战略共振系统的构建与目前战略管理教科书上介绍的方法基本相同，差别在于战略动力学强调了在构建战略系统时要时刻关注让战略系统符合共振的三个基本条件。具体方法可参考即将出版的《战略动力学》一书。　　

　　系统共振与环境共振

　　　　当环境发生变化（振动）时，（这种变化可能来自于消费需求、行业结构、社会、经济、技术、贸易方式等任何形式），战略共振系统的感应器---机会要素，会捕捉到这种变化并迅速的传递给系统的其它要素，并根据其它要素的反应判断是机会还是威胁。如果是机会，感应器将进一步的接收环境变化的信息，首先引起系统内部一些和这一环境振动频率相匹配的要素发生共振。管理要素逐步调整整个系统的结构、频率，使得更多的要素、结构发生共振，最终激发起系统内部的潜能，产出符合环境变化需求的产品、服务或思想。

　　系统内部的共振只是企业成功的第一步，企业要获得经济效益，还必须将系统内部的共振通过营销等手段传递给环境，同时克服来自其它系统产生的振动干扰，让环境中的一部分要素（如部分渠道成员）与企业内部系统一起共振，接受企业的产品、服务或思想，这些环境成员的共振又会引发环境中其他成员（部分消费者、新的渠道）的共振。随着环境部分成员的共振，企业可以从环境中获得更大的能量，取得经济效益。这些经济效益又进一步的提升企业的目标体系、增强能力、资源要素，优化管理要素，促使系统机会感应器扩大对环境变化的感应范围，引发企业系统内部更强烈的共振。企业内部更强烈的共振，将引发环境更大范围的共振响应。这样，企业与环境就形成一个良性互动，不断加强的共振循环，使企业不断的发展壮大，对环境的影响能力不断增强，直至引爆世界范围的流行，企业的产品、服务将成为世界范围的领导品牌，对行业、社会、甚至世界产生巨大的影响力。最终可以让世界与企业一起共振，为世界的发展和进步做出更大的贡献。

　　作者系国内著名实战营销专家、企业独立顾问，曾任国内著名家电上市公司营销副总，食品公司总经理，多家企业独立顾问。欢迎来信探讨。Email： jicheng68@16.com ，电话：13302837619

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