4、品牌定位，将产品卖出个性，卖出不同来。

　　品牌需要定位，定位好，有个性，起点就顺，要找到好的起点，这样品牌才起步，继而起飞，如何让产品卖出不同来，而避免拼成本，拼价格，这种不同从哪里找呢？ 其它行业成功的营销案例会给我们一些启示：真诚的服务让海尔卖出了不同，航天牛奶成就了蒙牛，本行业也有一些成功企业在营销做出了不同来，圣帝罗阑皮鞋推行全质量服务，打造皮鞋的产品个性，业界一提到圣帝罗阑皮鞋，都有口同碑：鞋有个性！这里，全质量服务成就圣帝罗阑的成功，个性成了圣帝罗阑皮鞋的代名词，而忘记了圣帝罗阑是温州鞋，将市场明显地区隔出来了。

　　5、让品牌在终端起飞：在鞋业界，不管企业大小，都有一个共同点，即认为终端是如此重要——拥有市场比拥有工厂更重要，控制了零售终端才是真正意义上的拥有市场！小型鞋企，也要选择好业态。　

　　新兴品牌或参与补缺竞争的小型鞋业品牌，企业在通路的选择，应该是加盟比自建终端更好，因这类品牌手头资源不是很雄厚，品牌力度也不是很强，可以借助加盟商天时、地利、人和的优势及手上的资源，在投入资金、终端形象建设、广告促销等方面共同分摊市场风险，如五五制、免费制、三三制等市场承担形式，先打造局部区域终端，继而使市场迅速做开。　

　　但做大区域优势品牌后，这时要分析自己曾定位的市场有没有由蓝海变为红海，此时要懂得运用变势营销，转化自己的生存态势，趋利避弊，增优减劣，实现可持续性发展。

　　6、小型鞋企必须择人善用，树立“人才强企”的用人观，导入先进的管理理念，实现企业快速发展。

　　小型鞋企必须打破人才难过的“三道门槛”：（1）企业家族化的管理方式把人才拒之门外，小型鞋企必须要家族，更要企业现代化；（2）如果一个企业只一味地承认过去，强调以往的经验而不展望未来求发展，经验将会变得腐朽而不值一文，市场瞬息万变，必须通过学习，创新企业;（3）企业从事高层管理的人员最头痛的事就是企业只问责而不授权，“螺旋式”的目标管理让人永远看不清目标在哪里，距离有多远。从而也就造成了企业的高层管理人员流动量远远大于员工流动量，流动的人才不仅带走了企业的经验，也带走了相关客户资源，造成了恶性循环。

　　此外，小型鞋企还应懂得变势营销，变势营销也是破壁营销实战的重要内容之一，破壁营销在于打破束缚性的总结，趋利避弊，进而做强自己，超过竞争对手，打破同质化的格局，为企业找到留存的活路。《孙子兵法》有说，“治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣”。

　　此文发表于《瑞安鞋革》，有删改。

　　郑锦辉，破壁营销实战专家，资深营销策划人，2006年中国杰出创新型职业经理人，鞋业专题营销策划自由职业第一人，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。擅长“小型企业低成本创新快速成长”的策划，认为：小型企业要低成本创新成名，必须要宣传，而小成本策划，创新突破，加速度发展，大市场运作，是小企业的成长捷径。Cnshoes2008@12.com

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	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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谈中小企业的品牌之路 （2007-03-29, 中国营销传播网，作者：杨兴国）