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订货记


中国营销传播网, 2007-04-10, 作者: 黄增, 访问人数: 2978


  时值四月,春暖花开.梅雨绵绵。

  他一个人奔波在大街上,人潮中,充满水份的空气中不知从何处飘来阵阵的柚子花香,不禁深深的吸了一口.

  好舒服啊!

  他已记不清有多久没到城外看那山花弥漫的山谷,闻那清香,赏那万紫千红,牵那暖暖的双手在林中漫步。。。。。。

  唉,那让人透不气来的工作压力,艰巨的任务,该死的竞品JV,迟早有一天要把他们踏在脚下!

  但是,行吗?一个任务完成之后,马上会有一个更为艰巨的任务等待着你,而眼前就有一个及为严峻形势逼得他和他的团队空前紧张!

  早在4月1号,也就是10天前,他便得开到了竞争品牌JV将在5月召开销售订货会,JV是M城啤酒市场的销售老大,控制了50%左右的销售份额,每次的订货会都能让他们轻易的抢占客户们的资金和库容,在今年亦打着同样的算盘。

  他和上司商量后,决定抢在JV的前面,于4月17日召开订货会,先发制人。

  令人不愉快的是,从确定了召开订货会后,太阳便跑去了西伯利亚旅游,天天阴天。往年的四月,早已是满大街的丰乳玉臂免费欣赏,现在却是大家都穿得厚厚实实,天气真他妈的冷!

  4月12日,天气虽冷,他心里却还是蛮爽的,因为市场迹象表明,这次订货会都将成功,二批商的库存不大,又几年没搞过订货会了,客户相对对这次活动的热情高涨,只要运用合理的促销,相信要把他们的钞票换成ZJ啤酒并非难事。于是,他和这帮市场上打滚多年的兄弟一起拍着胸膛向上司保证,这次活动一定成功!

  下午,久违的太阳在空中露出了笑脸,兄弟们紧张地忙碌着,促销政策定了下来,人员定位,定酒店,发送邀请函,最重要的是,说服大客户,要他们提前付款提货,免得竞品针对我们的订货会搞网络拉动分流资金。

  4月13日,上午,阴,距离订货会日期还剩4天,邀请函仍有5分之1未发送。在费尽唇舌跟某客户谈A老板在外面金屋藏娇B老板年过六十精力仍然旺盛,再谈到台湾问题今年内不可能开打,最后再谈Z啤此次促销不能错失,终于让他在订单上写下了最大数额,于是,他乐滋滋的告别了该客户,跨上了摩托车,没走上几米,雨便无声无息的淋了下来,没来得及穿上雨衣,全身便已湿透,天空已变成灰朦朦一片,看来这雨是要下上一阵才能停,他只能无奈的在屋檐下寄起了雨,电话突然响了起来,一个令人震憾的信息,竞品JV啤酒将在4月15日举行订货会。

  他最担心的事终于发生,JV绝不甘心让别人先拔头筹,他们绝不会让Z啤抢先起动市场!但没人会想到,他们们竞会用如此的手段!够狠,够快!


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