(四)、促销的品项、内容、数量、形式、时间、人员安排

　　1、 做好促销告知书（时段、地点、方式等）

　　2、 促销品项依据公司要求而定

　　3、 派专人负责促销活动的执行，并制定相应的考核办法，以保证达到预期的促销目的

　　4、 促销内容：

　　a、时间：节假日上午10：00—12：00　下午：18：00—20：00

　　b、品项：以主推产品为主

　　c、方式：买赠、特价、试吃活动等

　　5、 数量、形式及人员按排依据事实情况而定

　　(五)、客情关系的维护

　　1、 与超市老板打好关系、方便以后的顺畅合作

　　2、 与超市相应管理人员及员工做好客情关系，利于抢占优势排面及销售

　　3、 与超市接单人员、入库人员、财务人员、理货人员打好方方面面的关系

　　4、 认真对待客户及客户投诉

　　(六)、宣传

　　1、 POP宣传海报，贴在醒目处（粘贴位双目平视45度角）

　　2、 围栏粘贴商超橱窗醒目处

　　3、 吊棋的合理悬挂

　　4、 促销内容海报应放在商超进口处或堆头、端头醒目处

　　七、超市操作方案

　　1、每周六、日在超市门口进行独立包产品的免费品尝，同时要求超市进行礼盒800g（8元）和1.32kg（12元）产品的陈列活动。凡在超市购买一盒800g礼盒凭电脑票在门口领取半斤装品尝包一代 ，购买一盒1.32kg礼盒凭电脑票在门口领取一斤装品尝包一代（需方便袋装好），多买多送。

　　注：每周六、日在超市进行活动需求品：宣传品、条幅、工作服

　　　　促销人员2名

　　八、学校　

　　1、 铺货地点：校园店或校园附近店

　　2、 产品组合：100g熊仔、100g夹心、100薄脆、。

　　　　　　　　 135g早餐饼、独立包

　　3、 价格体系

　　项目　　　　 100g熊仔　　 100夹心　　 100薄脆　　 135g早餐饼　

　　供价 0.75元 1.1元 0.8元 1.3元

　　零售价 1元 1.5元 1元 1.5元

　　4、 促销

　　1) 派送利用课间或放学时间做派送（一人一小袋品尝包）

　　2) 捆绑销售 每袋送2小袋品尝包

　　5、 广宣配合

　　在校园店门口张贴海报。数量要求：学校开发50家零售店

　　6、 单店最低铺货：最低5件/月，

　　7、回访时间：一周最低一次

　　九、网 吧

　　1、产品组合：100g熊仔、100g夹心、100 g薄脆、135g早餐饼

　　2、价格体系

　　项目　100g熊仔 100g夹心 100薄脆 135g早餐饼

　　供价 0.75元 1.1元 0.8元 1.3元

　　零售价 1元 1.5元 1元 1.5元

　　1、 促销方式

　　晚上做派送，免费品尝活动

　　2、 捆绑销售　

　　每袋送2小袋品尝包，即：（1+2）活动。

　　3、 广宣配合

　　在网吧门口张贴海报。

　　4、 数量要求

　　网吧开发10家

　　5、 单店最低铺货：每品种每口味20袋为基础

　　8、回访时间：一周最低一次

　　十、县城菜市场、乡镇集会操作方案

　　1. 产品选择：

　　以夹心饼干、独立包、散饼100g熊仔为主。

　　2.人员选择：

　　　4人，其中至少有两名女性（年龄在30岁以下），增强亲和力。

　　3、县城菜市场每天早上经销商直营“品尝+特卖”

　　4、乡镇集会，每逢集协助二批商开展“品尝+特卖”

　　十一、客户需配合事项

　　1、 需5---10人配合

　　2、 车辆1---2部、三轮车2---5辆

　　3、 流动资金10万元

　　十二、品尝包预算

　　1、 市场销量达10万（含10万）----15万元以上公司需支持价值8000元的市场费用。

　　2、 市场销量达15万（含15万）---20万元以上公司需支持价值12000元的市场费用。

　　3、 市场销量达20万（含20万）---25万元以上公司需支持价值16000元的市场费用。

　　4、 市场销量达25万（含25万）---30万元以上公司需支持价值20000元的市场费用。

　　5、 规定：市场销量在10万（含10万）以上者，公司全部承担；市场销量在5万以下者，公司和客户各承担一半。

　　十三、人员管理

　　1、人员分工；

　　队长 副队长 队员（2人） 队员（2人） 队员（1人）

　　1、整体运做

　　2、费用监控

　　3、促销品使用

　　4、活动参与等　

　　1、现场售卖

　　2、过程协调　

　　1、跟车铺货

　　2、回访客户　

　　1、现场售卖

　　2、品尝包派送　

　　1、超市管理

　　2、超市派送

　　2、时间管理：

　　A：针对铺货要求结合经销商人员制定铺货行程表，按行程表工作，并将行程表传真至事业部及运管中心，以便核查。

　　B；每天时间安排由副队长统一安排，考勤由副队长统一上报

　　C：菜市场直营人员5：30起床，其他人员6：00起床

　　D；早、晚会7：00

　　3、绩效管理：

　　A：执行公司相关业绩考核制度

　　B：执行公司市场突击队奖惩方案

　　C：对于过程中不遵守操作手册中相关规定，或者连续五天不能完成当天工作的队员（任务需量化并由队长上报至事业部），以及不能服从队长和副队长管理的人员，及时进行处罚或辞退。

　　十四、人员及办公费用预算

　　费用预算表

　　费用项目 金额 使用说明

　　办公、文印费 300元/月 打印宣传单等 　

　　驻代人员补助 20元/人.天 取消原补助标准，随后造表发放。 　

　　十五、人员日常管理

　　　　以公司制定的管理规定为准。（附：业务人员基本工作制度）

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13353746268，电子邮件： daizhen1111@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

市场突击队准备好了吗？ （2007-11-30, 中国营销传播网，作者：伯建新）