好了，罪状列了这么多，请诸位尤其是没有出现过以上几种情况的采购不要生气，因为我也不是泛指，只是客观的来阐述实事．那么现在从下面几个方面再聊聊作为现在的采购状况和现在厂家销售人员对你们的希望．　　

　　一． 做一个高素质的采购人员

　　这个我相信是你们和所有销售人员殷切希望的，大家都是人，最起码的要学会相互尊重，尤其现在国家提出建立和谐社会，所以作为厂商之间也应该建立一种和谐，双赢的合作关系，着眼于未来，相信双方的利益可以达到最大化．也希望采购不要再动不动去骂销售人员，不应该，现在也到处提倡文明你我，从我做起，所以这个希望还是很务实的!另外，就是不要再动不动拿撤场来吓唬供应商，因为那个时代已经过去了，现在应该大家携手共进，共创辉煌;最后就是希望各位有任何问题/困难大家都坐在一起好好商讨解决问题/困难的办法，不要再吹胡子瞪眼拍桌子的．一切以和为贵，俗话说:和气生财!　

　　二． 双赢合作，学会做一个倾听的采购

　　现在社会发达了，信息时代来临了，通讯设备(笔记本电脑)到处可见，每次销售人员都是背着经过精心准备的促销/陈列等方案/计划/报告去给你们采购分享的时候，希望你们能敞开胸怀，学会倾听，听听他们给你分享的东西，我相信对双方只有好处没有坏处，但是销售人员最怕的就是你们连看都不看一眼，就下手把电脑给合上了，这样对对方很不尊重，从礼节上讲也有失礼节，现在的时代是一个追求双赢或者共赢(多赢)的时代，这就要求任何一方若还是单纯的去追求自身的利益或者只知道站在自身的立场上去看待和处理问题的话，相信这个合作不会进行下去，至少不会长久的合作下去．也许之前销售人员的专业知识偏差一些，但是这几年的快速发展，相信(品牌企业)每个销售人员他们至少是这个行业的专家，至少在这个专业领域是可以与你共谋发展的，今后能给销售人员更多的说的机会，给自己尽可能多的倾听的时间，相信厂商合作的新时代就此开启．厂商被形容为水火不相容的说法将不复存在．那个时代一去不复返．　　

　　最后，我自己想说的是:人人都有自己的苦衷，相互理解．希望今后厂商合作的过程中能真正遵循:公平，公正，公开，平等的原则，相互合作，互惠互利，双赢思维，共谋发展．让我们在具备同情心，爱心，自尊心，宽容心的前提下，携手共创厂商和谐合作的双赢局面!

　　本人从事(快速消费品)营销行业5年，具有丰富的KA和区域管理经验，欢迎大家与我联系，电子邮件:　zyj1708@163．com

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