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化妆品专营店，风雨之后见彩虹 7 上页：第 1 页 二、合理的价格及价格层次 1、专营店的产品价格分布 一般来说，专营店的产品价格应介于超市和名品形象柜的产品价格之间，间或有价格的交集。以护肤品为例专营店应主攻价位在30元——120元之间的产品，高于或低于此价格的产品应属于专营店的边缘产品。这一价格定位同消费群定位息息相关。在这个价格区间里，通常又分为如下阶梯：30——59元、60——90元、90——120元。在选择品牌时，专营店不妨按照这样的坎级进行搭配。 2、视专营店规模选择恰当的价格层次 专营店的规模不同，选择品牌时侧重的价格阶梯也不同，一般来说，60平方以上超标准装修的店面，品牌的选择面较大，可多引进一些中高档的品牌，同时也要保证其他档次的品牌丰富多样；20——60平方之间的店面，应侧重引进中档和中低价位的品牌，而20平方以下的小型店，则应侧重引进中低档价位的品牌。不管怎样规模的店面，单从销售数量上来看，30——59元的价格段应该是最畅销的，企业进行产品开发不能不正视这一现实。 三、产品的精品化定位 1、精品化之产品包装 一定程度上来讲，包装比内在的产品质量还重要。好包装自己会说话。在缺少广告这一有效传播品牌知名度的情况下，顾客无法感知产品质量，此时，买不买首先拼的是产品包装。包装最能带给顾客质量感，同时，包装也是提升产品附加值的有效手段。产品包装通常要体现以下特点或之一： ①、颜色素雅或清新，给人以赏心悦目的美感； ②、材质优异，给人以高档品牌的感觉； ③、形状独特，体现个性化； ④、紧跟或领先潮流，体现时尚化； ⑤、包材的细节处理精致，不能因小节破坏整体高档感； ⑥、符合品牌定位。 笔者曾在市场上见过一款以橄榄油护肤为述求，针对时尚年轻女性的化妆精品，其淡绿色的包装散落着几枚橄榄果，精致的外包膜塑封，给人以时尚、潮流、赏心悦目的美感，价格定位在中低端，一上市便深受18——25岁年轻女性的喜爱，迅速在化妆品专营店里风靡开来。 2、精品化之特色、时尚和潮流 专营店产品虽然以精品的形象定位出现，但我们还是看到它同大卖场专柜产品非常形似的一面，这非常不利于专营店同这些渠道争夺客源。随着市场竞争的加剧，专营店必须走出这个阴影。在产品特色化、时尚化、潮流化甚至服务上下功夫可能是最好的选择。这一点专营店不妨向专业美容院和单品牌的特色个人护理品店学习，借鉴其领先潮流、独具特色的产品风格，借鉴其产品+护理的服务手法，真正地以时尚、潮流、专业的形象出现顾客面前，那么，专营店一定能游刃于各业态之间，成为一个生命力旺盛的朝阳产业。 高继中，树一派（郑州）营销咨询机构高级咨询总监；《销售与市场》等多家财经及行业媒体专栏作者和特约撰稿人。实战派营销咨询策划领军人物，曾任职企业和广告公司品牌总监、销售总监、市场总监等职务。 树一派独树“营销散打”模式大旗，以“营销的实战性+资源的节约性”为核心优势服务企业。电话：13103711972， 邮箱：gjz111@12.com，QQ:605038046，网址：www.shuyipa.com 陈海超:中国智业咨询界知名营销策划人。十年市场与营销经历，三十家财经及专业媒体专栏作者或者特约撰稿人；中国品牌研究院高级研究员。E-MAIL:hnchc2000@16.com QQ:583936827 MSN:chc669@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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