让广告的“感官”魅力飞扬起来

　　那么，如何才能让广告的“感官”魅力更好地飞扬呢？笔者认为，在目前的条件下，我们最重要的是做好这些：

　　1、尽可能多调用受众的感官

　　大众媒介通常是通过视听符号来刺激人们的眼睛和耳朵，以引起人们的注意。但是，由于现代广告对视听符号的滥用，使得人们对广告的感觉耐受底限日益提高，只有在感觉底限以上的刺激物，才能够引起消费者的兴趣。嗅觉、味觉、触觉符号在广告中运用得还比较少，其感觉底限较低，所以我们可以尝试在媒介环境中植入嗅觉、味觉、触觉符号。

　　其中对嗅觉广告的尝试是目前比较多的。美国的佐治奥公司最先尝试以杂志的“香页”做香水广告。他们利用特殊材料把香水微粒铺在“香页”上，夹于妇女杂志和家庭装饰类杂志中。一旦消费者撕开广告，香味随即飘出，十分怡人。这种嗅觉广告也引发了非香水行业的兴趣。例如劳斯莱斯和日产Infinity汽车都曾利用“香页”发出过消费者喜爱的车座真皮气味，并取得不俗的促销成绩。宝洁公司也曾在伦敦的公共汽车站张贴能散发香味的海报。这种柑橘味去屑洗发水广告的下方标有“请按此处”字样，一按便会喷出雾状的香味气体，配合“感受清新柑橘的芳香”的广告语。

　　当然食品行业是综合运用嗅觉、味觉、触觉广告最先锋的实验者之一，也是非常适合运用多感官广告的行业。在国内也已经有开发嗅觉广告的先例了。2002年，可口可乐在上海推出柠檬可乐，将事先装有香料并具有自动感应功能的味感器放在巴士站台的广告里。广告引发了受众的好奇和媒介的争相报道。之后北京麦当劳也采用过这种广告形式，在早餐时间，只要有人走近候车亭广告牌，广告牌就会自动播放麦当劳早餐的声音广告并喷发出香味。

　　芬达饮料则另辟蹊径，增加人们对广告的触感。芬达的候车亭户外广告成瓶形，不仅与产品包装的外形一致，还特意在上面加上大量小凸起，使人触之有如一瓶在手的感觉，增加了对产品的回忆和联想。

　　在现有条件下不断开发利用技术，把视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉符号植入到媒介广告中，比传统的二元感官刺激更能激发消费者的兴趣，并有助于建立品牌识别及忠诚。我们可以设想，当我们翻开杂志上的旅游广告时能听见旅游目的地的特色音乐，能闻到当地小吃的地道的香味，体会到图片上树木沙石的触感的话，是否会使我们更加心动呢？

　　2、更加巧妙地利用视觉冲击力

　　视觉是最容易引起感官联想的感觉。在现有的条件下，视觉冲击的加强仍然是广告效果的保证。

　　视觉冲击的效果应该是放大产品的特点并吸引人们的注意，比如说麦当劳、肯德基的广告让人看起来就觉得产品一定好吃。SWATCH在欧洲法兰克福推出时，用各种色彩拼出一个500米的巨型“SWATCH”画面。广告横空出世后，法兰克福乃至整个欧洲都开始询问“什么是SWATCH”。

　　视觉冲击也可以借助新的媒体来达到。比如空中烟雾广告、人体广告或夜间激光广告等。用飞机从高空喷出的彩色烟雾层叠在云层的上面，蓝天白云映出醒目的广告语，20公里半径的范围内都能看得清楚，也会形成壮观的景色。人体广告有多种开发形式，近年来人们在模特的头上或身上发布广告，或者让模特队伍排列不同队形，或来往行走吟唱或表演，这些都具有新奇的视觉冲击力。

　　视觉冲击也可以变得更加巧妙，或融入生活之中，避开人们对传统视觉广告的拒斥。与那种彰显的视觉冲击相对，这是一种隐性的、对潜意识的视觉冲击。为了避免人们用数码录像机(DVR)跳过广告，肯德基推出了在画面中藏着密码的广告。观众必须录下广告，使用慢进逐个观察画面，才能看到密码“Buffalo”。那么，找到密码的人可以得到一张优惠券，免费品尝肯德基的鸡肉三明治“BuffaloSnacker”。在广告播出的几周时间里，超过10万人或者为了好玩，或者为了尝试和证明找到了密码。他们仔细关注了肯德基公布的广告具体播出时间及插播节目，用DVR主动研究了广告，跟随肯德基互动。肯德基的网站也吸引了275万访客，比同期流量增加了40%以上。一些电视台还作为新闻报道免费播出了这则广告，媒体对广告消费的免费提及达250次。

　　现在人们对于娱乐节目中的广告画面和剧集中融入带有广告的情节已经不陌生了。问题是如何使节目精神和品牌精神结合起来，让广告在娱乐中进入人们的视线，或者让广告成为剧集情节发展不可分割的真实道具，激起人们对娱乐和剧情中美好情感的移情。《流星花园1》中有一个情节是西门被小优拉上楼顶看日出。从他们的视线望出去，远处巨幅广告牌上的“我爱西门子”的“子”字，因为太阳的升起而逐渐模糊。“我爱西门”，这是小优对爱情的无声表达，也让西门子品牌不露痕迹却又不被忽视地印入影迷心中。它并不引人反感，还让人对广告的勇敢和睿智多了一份赞叹。

　　3、“加分”而不“减色”

　　多感官广告的制作一定要精美而达标，颜色、气味、可触部位都要恰到好处，给人愉悦的感受。现在已经有消费者和学者质疑嗅觉广告可能造成的气味污染了。品质优越的多感官广告使人享受，扩大品牌效应，而变味的、丑陋的、恶心的多感官广告也会让消费者对品牌的厌恶加倍。因此“达标”和精益求精是让多感官广告“加分”而不“减色”的必要。这其实对企业的广告运作提出了更高的要求。

　　去年末，卡夫食品(Kraft Foods)也在《人物》假期特刊上做了31个气味广告。摩擦广告的特定位置，就能闻到相应的草莓奶酪蛋糕、肉桂咖啡、樱桃Jell-O、白巧克力等的香甜味道。更妙的是，杂志的一些文章也配上了卡夫的热巧克力和撒了糖屑的曲奇饼干等食物的图片，它们经摩擦后也会发出香味。这些香味都是如此经典的卡夫食品的真实原味，让消费者爱不释手。这就是“加分”而不是“减色”！

　　总之，今天少数创新型的企业已经看到，在广告中对多种感官的刺激会为其品牌标别和商品促销创造新的价值。在多数消费者对以电视和广播为媒介的视听刺激习以为常时，企业、营销人和广告人应该更多地关注媒介发展规律，以及由此带来的广告方式的裂变。多感官广告作为未来广告的发展方向，无疑是未来广告世界的王者，也对现实的广告运作带来诸多启示。　　

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