5、贪图“虚荣声誉”：

　　在中国老板中间，舍不得拿10万块钱出来做营销策划，但却舍得拿10万元去为产品或企业评（拿）一个什么奖的简直是太多了！因为在他们眼中，好象产品只要有一个华丽的包装，再加上各种荣誉称号，中国老百姓就会相信他们的产品！这种现象在上世纪90年代特别突出，从而也造就了部分以此为行当、骗取企业钱财的伪劣组织。其实，消费者现在越来越理性了，他不会因为你得了个什么“金牌银奖”，或获得了这样“资格”那样“认证”的就会长期购买你的产品。因为，只要是产品，最终还得回归到产品质量上，只有品质保证才是一切发展的前提。在这种潜意识影响下，我们的企业一谈到品牌推广就是打广告，片面认为有了知名度就有了品牌效应，所以近几年靠“广告轰炸”、“新闻作秀”的企业是不乏其数，愿意沉下来踏踏实实做产品的太少！结果靠这些“头衔”和“广告”编织起来的七彩泡沫是不堪一击。

　　6、产品出来之后才想办法：

　　我们不少企业是产品出来之后才想办法该怎么推向市场，可这个时候基本上“生米已经做成了熟饭”，多数时候由于产品缺乏准确的市场定位而使产品销售不对路，经销商与业务人员成了替罪羊。为什么会有这样一来的结果？因为多者只讲销售，不讲战略，产品开发生产前的市场调查、产品定位、包装定位等等可以说多者根本就没有做、或者说做得一塌糊涂！特别是一些中小型企业，市场无调研、发展无规划、产品无创新，看到市场上什么产品畅销就开发什么产品，这种疲于奔命的无效劳动不仅让我们的厂家没有见到效益，反而浪费了有效的资源。　　　　

　　7、短期利益思想严重：

　　在中国的企业中，特别是一些中小型企业中，不少者是风光了三四年之后便销声匿迹！这种“短寿”的现象可以说普遍存在！为什么为有如此窘境，因为多数者把“赚钱，赚钱，再赚钱”作为企业文化！我们不可否认，经营发展的前提是能赚钱，有钱才能有投入！可我们是否经常想过，我们凭什么赚钱？钱又如何赚得长久？就以白酒市场来说，近几年，白酒市场外行资本不断渗入、白酒新产品有如雨后春笋般涌现出来，但不少新进者是急功近利，新品一上市就走高端市场者是趋之若鹜！如果把白酒终端市场比作一根木棍的话！那么，可以用“头重脚轻”来形容现在的状态。从营销角度讲，一个品牌的成功塑造是建立在市场培育的坚实基础之上，要经过产品的导入期、推广期、成长期等发展过程方能逐步奠定其牢固的消费根基。一个产品没有一定的品牌基础与成熟的消费环境、实质上是很脆弱的！而今天的某些白酒商人，一开始卖酒就销几百上千元一瓶的，把一些高档餐饮消费场所简直就当成了造钱的工厂！难怪多者是风光了一年半载，便昙花一现般地消失了！有的新手恐怕连行业规律都还没有搞懂就中途夭折了！为什么很多白酒企业“富不过三”，归根到底就是短期利益思想严重，片面追求白酒高端市场所带来的高额利润，而忽视了品牌的基础建设！每每想到的不是去做好每一个行销细节，而只看到了挂在枝头的累累硕果！

　　表面上看，我们的厂家是在施行通路下沉、缩短流通渠道，但仔细洞察你会发现，他们过度热衷于餐饮高档消费场所和一些大型商场、超市，很少问津于遍布很广的那些便民店之类的小终端。原因很简单，他开发的是高价位的“高档产品”，你消费不起！试想：一个脱离了大众消费群体、缺乏产品美誉度的白酒品牌它能在市场长期立足吗？因而，白酒市场连年增多的高价位产品，从一定角度讲也表现出某些人的“利欲倾心”，其“大捞一把”的美梦只会落个竹篮打水一场空！

　　如果把企业发展看作是建造房屋的话！可以说我们今天多数的厂家已没有“万丈高楼平地起”的思想意识，这是很危险的！

　　8、管理意识差：在中小型企业的管理中，有两种管理模式较为突出，一种是作坊式管理：由于不少厂家大多是沿袭传统工艺和手工作坊式生产发展起来的，普遍存在生产设备陈旧、产品科技含量低、企业员工素质差及管理观念落后等现象，同时，由于过去长时期受计划经济体制的约束，一些旧的管理阴影还依旧存在，他们没有明确的制度，往往老板的话就是制度。另外就是制度管理：这种管理一方面是陈旧、粗放型的管理，这在民营企业中最为普遍，有制度但无细化，执行也不到位，很多时候只是制度张贴于墙上，但工作中是各自想如何整就如何整！另外一种就是有制度、有执行、有奖惩，但这种严格的管理制度却很难管住员工的思想，由于没有在企业文化与员工之间进行有效的沟通连接，管理的作用也是不大。而现在，我们企业要参与现代市场竞争，所依靠的不是制度管人，人管制度，而是让人自觉得遵守制度，只有员工的向心力强了，企业的凝聚力也才会相应增强，我们的企业管理工作也才会变得自然轻松起来。

　　9、人才意识差：

　　中国好象不缺人，但每个企业老板都在抱怨身边没有人才。这里有两方面原因：一是我们的企业不重视人才，在人才的利用上，不少者是“任人唯亲”，而不是“任人唯贤”，在有的老板心中，“用自己的亲戚朋友靠得住些”！可这些亲朋好友不但没有为你发挥热能，相反还让你大伤脑筋，裙带关系的严重性在一定程度阻碍了部分企业的发展。二是我们的企业不重视培育任用人才：在中国的好多老板中，喜欢挑选更换人才，张三不行就换李四，换来换去还是找不到自己满意的！结果是时间、工钱都给浪费了！因为我们多数企业老板就从来没有想过培育人才，更没有想过培育复合型人才。其实人才只有四种：一是能干型；二是实干型；三是既能干又实干；四是既不能干又不实干！有时我们企业想用第一种人才，但又怕他们对企业的忠诚度差，有可能收入低了、福利不好了、企业遇到困境了他们就会跳槽！想用第二种人才吧又怕出不了业绩！第三种人是欢喜，可毕竟是少数。而在实际中，企业遇到第四种人的却最多！是“既不能干又不实干”！这个时候，我们的企业要发展，不要光想找能干人，还得把不能干的、不实干的通过企业对员工的教育、培训和关怀，把他们逐步塑造培养成能干人、实干人！这种人一旦发挥出能量比第一种人才他们还要强得多！所以说，一定要发挥我们企业的凝聚力从而带动员工的向心力，你的人才也才会主动找上门来！

　　10、成本意识差：

　　如果地上掉了一分钱，香港首富李嘉诚会把他拣起来，但恐怕我们的多数企业老板不会这么做，在不少老板眼中，“一分钱不叫钱”！其实，中国企业普遍生产经营成本难以降下的原因，就是因为“死要面子活受罪”，有的企业老板是贷款也要买辆好车，装装阔气！摆下场面！而对一个县城的小厂而言，如果你把这十几万购车的费用花费在产品成本控制或市场开发上，却是如梅止渴。

　　另外，企业经营成本的逐日攀高，与我们很多老板盲目发展也有很大的关系，一般情况下，只要借的到钱，贷的到款，根本不管市场是否可行，就乱上项目，乱扩生产线，结果呢！企业后来是入不敷出，经济负担过重，所以，不少中小型企业多半是自己撑死的！

　　详见本人最新专著《阿七谈营销——我与48位老板的对话》，由中国经济出版社出发发行，全国各地新华书店有售。　　

　　戚海军，四川人，人称阿七先生，国内著名营销实战专家＼资深策划人，现为四川点石成金营销策划机构总经理＼国内数十家知名企业营销顾问，电子邮件:　qhjsss787@16.com

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