主持人说，本栏目的文章可以是他自己撰写，也可以是对话或讨论，主持人信箱随时恭候诸位。

　　营销同质化！这几乎是一个令人沮丧的话题，它使大部分的企业和营销人充满了挣扎感。

根据商业部2005年公布的最新资料显示，我国600种主要消费品中，供求基本平衡的商品只占26.7%，供过于求的商品占73.3%，没有供不应求的商品。来自奇正沐古行业研究中心的报告标明，越来越多的行业、越来越多的中国企业陷入了竞争困境。

　　中国营销从胆量竞争到质量竞争，从产品模仿到价格打穿，从广告竞标到品牌概念枯竭……一路模仿，一路跟风，一路死缠烂打，直打到大家都说营销同质化了，没钱可赚了。到了本世纪初，业内提出营销要向系统、向管理要效益。第二届中国营销论坛，我们请来全球营销大师，全面倡导新营销，主张在消费者觉醒、媒介格局改变的新形势下尝试新的营销方式，主要是顾客忠诚战略，数据库营销，电子商务，整合营销传播（IMC），营销组织向消费者下沉等。第三届中国营销论坛，我和温德诚先生代表大会执委会做“导入精细化营销”的倡议，随后我们发表了《大功成于精细》、《精细化营销要点》、《精细化营销与粗放营销的十大不同》等一系列文章，本机构深圳公司董事汪中求先生写了一本书叫《细节决定成败》，在2004年度新华书店畅销书排行上，其销量排序仅次于《新华字典》。精细化营销，精细化管理风靡整个经营界。

　　任何事情都有它的两面。

　　上世纪60年代初，美国一位叫麦卡锡的教授从梦中醒来，发明了经典的营销4P组合（虽然后来被演绎成nP，nC，nR，但我认为最经典的还是4P），从此营销思考有了方向，营销策划有了工具，工商管理学院教授有了讲授营销的章法，同时，它也加速了营销的同质化：你懂，我也懂；你能，我也能！

　　精细化营销是中国营销由农耕文化向工业文明的一次转型，同时也是渠道深耕和终端为王策略具体化的管理应对和组织应对。精细化营销所带来的竞争是：你精，我更精；你细，我更细；精细化营销的后遗症是：营销队伍高度扩张，管理成本提高，营销人员疲惫不堪。

　　营销真的很沉重，越来越沉重，快要过劳死。

　　营销突围，路在何方？

　　竞争僵局，如何打破？

　　营销学之父菲里普·科特勒的回答是：营销是一场永不停止的赛跑。

　　当今最杰出的管理思想家汤姆·彼得斯的回答是：创新，还是创新。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8