媒体误读了青啤战略？

　　众所周知，山东是我国啤酒生产第一大省，也是消费大省。山东啤酒年总产销量占全国市场的10％以上，达300多万吨。山东啤酒市场品牌林立，一直成为我国北方啤酒强势品牌的必争之地。目前，燕京、华润、金星等都已经介入，市场进入新的整合时期。在他们对山东进行切割的同时，山东当地的小啤酒厂也在增加，从2004年到目前仅山东省5万吨以下的小啤酒厂又冒出十几家。

　　作为鲁啤大家族的重要成员之一，济啤的重大变化当然会受到多方面关注，外界认为，近十年来鲁啤实际上还是没有解决好“窝里斗”现象，“相煎何太急”的后果不仅伤敌一千自损八百，而且为竞敌创造了机会，引狼入室，外来品牌纷纷登陆山东，大有愈演愈烈之势。　　　　　

　　青啤营销公司济南公司负责人认为：作为战略营销，青啤占领济南是早晚的事，目前青啤的产能已接近400万吨，不仅是鲁啤的绝对老大，在全国也是老大，但是相对世界啤酒巨头，我国的啤酒产业和品牌还处在弱势，青啤是在作全国甚至全球布局，不是所谓“山东情结”，更不是什么“窝里斗”。 目前，青啤以青岛、华南、西安为啤酒基地，东北成为独立子公司，成立了华东、华南、东南、西南、淮海、青岛六大营销公司，青岛作为大本营基地最为稳固，但太小。所以鉴于济南市场已经成熟，在济建厂也意味着“大山东”战略迈出了坚实的一步。啤酒业内盛传着这样一句话“得济南者得山东，得山东者得天下”，在济南建厂是青啤集团“大山东”战略的一部分，青啤要把济南做为山东的新基地。

　　青啤始终认为：前两年那场引起轰动的“青啤济南买店，封杀趵突泉啤酒”事件是被媒体放大了，媒体不懂市场乱说一气，品牌＋战略＋资本＋品质＋战术才是青啤必胜的原因。 目前，青啤在济南已不再实施专卖营销，协议到期的专卖店也不再续签，青岛啤酒、崂山啤酒已在济南站住脚跟，下一部要做的是品牌的推广和消费者行为研究，拉近与济南老百姓的心灵距离，使青啤真正融入济南人的生活。　

　　按照青啤的说法是：很长时间媒体严重误读了自己的战略和意图，无论是引起关注的所谓“买店营销”，还是现在的济南建厂，青啤都不是针对哪个品牌，青啤只是按照“1＋3品牌战略”整合市场，做世界性企业——即一个世界品牌“青岛啤酒”，三个全国品牌“崂山、山水、汉斯”。

　　事实上，通过青啤近十年的并购发展历史看，目前青啤已进入品牌整合期，“买厂并购“将不是他今后的主要战略，青啤将在全国掀起一股“品牌整合运动”，各地的工厂将来很可能只是“四大品牌”的灌装点和加油站。目前，青啤不惜一切代价占领济南制高点，并在山东狂推崂山、随后又刮起一股“山水旋风。迹象表明，面对 “买断式扩张”的品牌混杂，和山东啤酒行业环境的混杂，青啤失落的“统一鲁啤梦”将由“并购工厂”转移到“整合品牌”和“自建工厂”上，“品牌战略”、“落地营销”是近年来青啤喊得较响的，并进行一系列的了组织调整和再建。今后，山东大本营可能会成为青啤“1＋3战略”的重点市场或实验场。

　　原载：《华夏酒报》　　

　　孙延元。中国财经评论人，中国资深酒业观察、研究人士，咨询管理公司品牌总监。见解以其深度、高度、理性、思辩、实战色彩备受行业关注。中国酿酒界首次提出“人文环境论”理论体系，打破酿酒界多年形成的“地理环境论”神话。目前从事“品牌价值观”的理论体系研究。擅长食品行业营销策划，品牌诊断。成功策划操作多起企业营销活动、产品上市推广方案。现担任多家食品企业品牌顾问，《经济导报》、《经济观察网》、《华夏酒报》、《糖烟酒周刊》等财经媒体及酒业媒体专栏作家和特约记者、评论员。邮箱：lunancaijing@16.com，电话：0632--3358932，13963276152

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