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中国服装品牌的四个集体病 7 上页：第 1 页 4、专卖单店销量低下：终端突破是关键 建立专卖店，走特许加盟是许多服装企业渠道扩张的主流道路。 我们以温州服装业为例，来看服装特许加盟的快速发展：早在1995年拜丽德就开始了其被戏称为空手套白狼的服装品牌特需经营模式，高邦也在同年卖掉厂房，专注于品牌的推广，目前拜丽德的加盟店已达400多家，高邦也有数百家之多。做的更为出色的是美特斯邦威，已成为温州最大的服装利税大户，连锁店达1500多家。 再如庄吉、报喜鸟、森马等的加盟销售店也在500—1000家的规模，还有一大批企业如华士、法派、亨美、乔夫、林中鸟、骊各、雪歌、红黄蓝等企业的连锁加盟店也在200—500家规模。据统计仅温州服装企业在全国各地的加盟连锁店已超过20000家，且还在快速地参加。 当各个服装企业专卖店数量发展到一定规模的时候，一个问题出现了，那就是单店的质量。服装企业渠道建立的先后秩序基本都沿着：先数量后质量的方式来发展。但是，现在看来，各服装单店质量大多并不乐观。 中国的服装品牌，单店月销量达到100万的，可谓凤毛麟角，大多的服装专卖店，其年销售额都在十万到几十万之间徘徊。 而我们来做一个对比，就看出了我们单店效益是多么低下了： 2007年2月24日，西班牙时装巨头Inditex公司在上海南京西路的Zara时装品牌专卖店开张，ZARA在上海专卖店一天的销售额高达80万元，相当于80个中国服装品牌日销售额的总和； 4月12日，另一家瑞典时装零售巨头H&M品牌专卖店正式在上海淮海路开业，据H&M宣称，其单店营业额单日最高已经达到200万元，相当于200个中国服装品牌日销售额的总和； 除此之外，国内服装品牌不单是单店销售额低下，包括终端导购、终端服务、终端管理等各方面，都与国外品牌存在巨大的差距。 因此，如何加强终端营销工作，提升单店业绩，是国内服装企业营销工作的重中之重。而这，恰恰却是国内服装企业的最大短板。 产品设计不足，还可以依靠模仿；品牌内涵空虚，还可以依靠多打广告提升知名度弥补；渠道利润不足，可以通过政策让利解决。而终端业绩提升呢，怎么办？国内大多企业还没有有力的营销方法和系统来解决这个问题。 大部分企业的终端营销还简单地停留在专卖店VI、陈列和几个手册上，还处在一个浅层次终端营销策略上，深入的终端策略如终端拦截等方面还比较少应用。 服装的终端营销是一个金矿，有待有识之士好好挖掘！ 沈志勇简介，上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、古川纯粮液、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动鞋、沃特运动鞋、梦娜袜业、红了网络饭饭、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等50多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。营销专著《谋势》即将出版。欢迎与作者交流：电话：021-64327608，网站：www.chaoxianzha.com。 第 1 2 页 关于作者：
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