用互联网“新大陆”的法则对抗旧大陆法则，用整合的部落化方式而不是线性化的沃尔玛方式超越沃尔玛，正是淘宝成功的基本逻辑——在过去很长一段时期内，沃尔玛不仅是零售业更是众多其它产业的企业寻求崛起之路必须学习的标杆。

　　然而，用非沃尔玛的方式超越沃尔玛，让一些人对淘宝通过整合部落成员的交易而达成的169亿数额不以为然甚至不屑一顾。这并不奇怪，在他们的认知中，只有象沃尔玛这样集中采购并由其一家向所有最终消费者出售商品所实现的交易额才具有说服力。在这些人看来，淘宝目前的投入产出不协调，并没有通过直接销售挣到钱，169亿只是“商圈”贸易额而已，因此其持久竞争力是颇值得怀疑的。

　　很显然，他们忘记或者忽视了一个事实：网络已经开始并正在重新定义一切——

　　世界上最具影响力的广告公司已经不是奥美，而是GOOGLE。

　　世界上最具号召力的出版集团已经不是贝塔斯曼，而是亚马逊。

　　世界上最大的零售商也将不是沃尔玛，而很有可能是网络上的那一个（不一定是淘宝，但肯定是它的同类），至于其销售额的达成是否依赖于传统的手段，这又有什么要紧呢？以沃尔玛为基准定义与估量零售商将显得过时。

　　互联网重新定义一切，并重构新的疆域，这正是我们所处的新大陆。继阿里巴巴将B2B部落化改变传统商业交易的疆域之后，淘宝将C2C部落化进而拓展本土数字化商业世界的领空——在延伸自身边疆的同时，淘宝将有力地推动其他领域边疆的重构：

　　零售业自身的变革。2007年中国零售业高峰论坛，在与沃尔玛、国美等国内零售行业众多巨头的现场评比中，淘宝网以59％的业内人士支持率成为2006年度中国零售业最具影响力案例。如此高的业内支持率，无疑预示着零售业发展的基本态势——未来很长一段时间，淘宝将成为本土零售企业坐禅参祥的主要对象。

　　制造业通路模式的变革。2006年淘宝网销售手机及配件金额在53亿元左右，这一数字逼近中国手机第一连锁卖场迪信通60亿元的销售额目标，远超过协亨、中复等全国手机专卖连锁店。单一产品品类在线交易额超过领先性的传统专业通路商的现象将会在别的产业陆续复制，这将促使任何一个传统制造产业将互联网设定为未来最为重要的通路发展对象。

　　企业营销模式的变革。没有庞大的物流中心与终端店，不掌控搜索引擎这样的网络核心平台技术，经营队伍更难与沃尔玛等企业相比，淘宝网最宝贵的资产无疑应该是3000多万的注册用户。聚沙成塔、集腋成裘，淘宝网超越沃尔玛，让我们更清晰地看到了以网络为主要沟通平台的会员制经营模式的强大生命力。获得消费者数据资料，并利用电子媒介实施一对一的互动营销将成为本土企业必须正视的重要命题。

　　变革将越来越深入，影响也将越来越深远。过去，人们感受着网络的便利如呼吸空气，却对数字化商业的前景莫衷一是，最前卫的想法也就是把网络当作一个“有益的补充”，很少有人将其放在重心或者主要的位置上。现在，淘宝所做的一切与获得的一起告诉我们：是时候改变了。

　　张兵武，资深品牌营销专家与商业评论专栏作家，毕业于北京大学，获比较文学与世界文学硕士学位，为多家知名品牌提供品牌营销与公关传播服务，注重知识创新与实战经验的有机融合，是“知行合一”哲学的践行者，Email： zhangbingwu@12.com ，联系电话：13824423013。

第 1 2 页

	张兵武：张兵武，广州天勤品牌整合传播机构总经理，知名品牌营销专家，商业思想与文化创新的民间研究者，毕业于北京大学世界文学研究中心，获比较文学与世界文学硕士学位，先后在《21世纪商业评论》、《营销界》等多家媒体开设专栏，已出版《坏营销，好营销》、《品牌营销大未来》、《营销中国美》等多部具影响力的原创专著。新浪微博：weibo.com /pku5，电子邮件：zhangbingwu@126.com
	查看张兵武详细介绍　　浏览张兵武所有文章

相 关 文 章（共3篇)

“淘宝”风行：后品牌时代的营销转型 （2008-03-11, 中国营销传播网，作者：杨光） 盘点沃尔玛：时代危机与战略博弈 （2007-07-16, 中国营销传播网，作者：蔡立） 在淘宝，如何把生意做巧 （2006-11-03, 中国营销传播网，作者：徐磊）