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中小型家纺品牌发展之路 7 上页：第 1 页 3、 平稳心态 扎实前进 品牌不是一天做大的，是遵循着规划→培育→发展→成熟→巩固这样的规律的，麦当劳进入一个波兰市场单单前期准备工作就整整做了18个月的，包括消费者调研、人文环境的熟悉、店铺选址筛选、人员招募培训、组织结构规划、甚至当地法律法规的研读。而如今的很多中国企业往往500万的资金要盖50层的高楼；10来岁的公司提出5年赶超世界500强的目标；50万身价的老板幻想着激动人心的远景，然而当1年或2年内没有看到业绩的回报便无法保持原有的心态，对行动失去把握及信心。这其中固然存在没有制定准确的战略规划的问题，也有经营者自身心态把握的问题。 什么是良好的心态呢？有这么一个故事给了我们一点启示： 从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。 同样有两个饥饿的人，他们得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而 是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕 鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。 有时候眼前的利益和高远的目标同样重要，只有把理想和现实有机结合起来企业才能良性的稳定的得以发展壮大。 4、 走近市场 快速应变 不同的地区有着不同的市场反映状况，大企业大品牌高举高打的营销策略往往很难照顾到市场的每一个角落，这给中小企业的发展提供了很好的突破机会，市场机遇也是很多的。 消费品的流通和零售行业是息息相关的，让我们从零售行业的发展状况来看一下来终端市场发展趋势和方向。2006年，随着外资企业在零售市场的步步深入，其拓展的范围也进一步扩大。目前外资企业不仅在北京、上海、广州、深圳等一级城市攻城略地，而且在二级城市、西部地区都有明显的扩张，外资企业进军中国市场全面提速。而中国的零售企业在急速扩张和稳健发展之间，急需寻找新的平衡点。零售业在中国市场的竞争会越来越激烈，一个不容回避的事实是：零售业的市场竞争已经达到白热化的阶段，零售业何去何从成为大众瞩目的焦点。 未来，中国的零售业供给将呈现以下的发展趋势：零售业态更趋多样化并逐步走向规范化；新型零售业态将保持高速增长；国有资本逐渐从零售业中退出，而同时外资会迅速进入零售业领域；中西部地区消费增势将与东部地区相当，但东西部市场绝对规模的差距短期内将难有显著改观。 在从消费市场角度来看，消费结构继续升级，在城乡居民生活消费支出中，食品、衣着类比重将继续下降，城市居民开始向舒适享受型消费发展，农村居民将加速向温饱小康型消费发展。在消费品市场相对饱和的情况下，多数行业产能继续快速增加，国内市场供求压力加大，住房、汽车带动消费升级的力度有所趋弱，将对家电、纺织品、装潢家具等商品市场增长产生一定影响市场动荡给小企业带来诸多挑战的同时，也为企业创造了巨大的机遇。 迅速的反应能力是中小型企业拥有的不可比拟的优势，但需要我们的经营者更近距离的了解市场、关注消费者为基本点，充分利用快捷的信息平台，发挥灵动、高效、区域成本领先等优势采取有针对性的资源整合及营销手段。 家纺行业面临行业结构的重新整合，中存在无数的中小型企业，面临严酷的市场竞争所带来的巨大压力，不断进行着行业内部的新陈代谢。我们相信只要掌握合理的方法和手段，任何企业都会找到成功。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wennyhu@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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