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洋葡酒专卖店 转身进行时 7 上页：第 1 页 转身三：从单一功能向复合功能转变 进口红酒专卖店建立之初，代理商希望借助其进行零售和品牌宣传展示。随着专卖店发展演变的成熟，代理商逐渐将连锁专卖店看作一个平台，由单一的销售产品向销售、展示、品鉴、休闲、培训、推广等复合功能转化。 第一：堂饮休闲功能。消费者在专卖店、酒厨、酒窖等场所可以当场购买并堂饮，也可以与生意伙伴或者三、五知己在此聊天谈心，体验葡萄酒文化。当晚上酒窖成为酒吧以后，又可以在红酒吧内享受音乐与美酒，感受休闲乐趣。第二：葡萄酒文化推广的场所。在装修豪华较为大型的专卖店，还经常举办主题品酒会、试酒会、葡萄酒知识培训等。与高档车主的车友会、银行VIP贵宾卡会员联手举办的推广活动也多在此举行。富隆酒业在广州富隆酒窖举办过法国香槟之夜—菲丽宝娜晚宴，高朋满座、贵宾如云，取得了很好的推广效果。第三：推广特许经营模式的样板。代理商在寻找二级代理时，往往将区域专卖店作为样板并引导经销商参观，亲身感受眼见为实之后，往往极大鼓舞经销商加盟的信心。 转身四：由重视产品宣传向打造企业品牌转变。 《信息时报》社和零点调查公司日前在广州市进行了一次葡萄酒消费市场调查，结果表明消费者已经进入品牌消费阶段。张裕、长城、王朝依靠多年市场教育形成的品牌知名度和美誉度使其成为广东市场的强势品牌。进口葡萄酒难以和国产知名品牌相抗衡，一个重要的原因就是进口葡萄酒大多产自国外酒庄，规模和产量有限，很难大力度的市场投入进行品牌宣传，更多依靠口碑等小众传播。这就造成了众多消费者面对几十上百个国外葡萄酒品牌，不知道依据什么标准进行选择。 随着进口葡萄酒市场的趋热和逐渐成熟，代理商逐渐认识到，红酒文化和商业环境不同，国外厂家很难像张裕、长城、王朝那样进行大力度的投入市场教育，作为联结厂家和消费者的桥梁，代理商一定要打造出自身企业品牌解决进口红酒品牌知名度低的问题。这样消费者没有必要对进口红酒非常了解，只要到拥有品牌知名度的代理商处购酒，就可以选购到优质的进口红酒和优良的服务，就像消费者已经习惯到国美、苏宁、永乐购买电器一样，只要到骏德、富隆、ASC专卖店，就可以选购到称心如意的产品。专卖店体系成为代理商打造企业品牌的重要手段。 为了推广企业品牌，富隆酒业创办了内刊《富隆酒讯》，内容包含葡萄酒知识介绍、推广活动日程安排、厂商消费者互动等。富隆酒业将企业定位于“您身边的葡萄酒专家”，在杂志上进行广告传播，凡在专卖店购酒的消费者，都通过登记进入数据库，富隆定期进行刊物邮寄，而以“富隆会”命名的俱乐部也通过专卖店发展的会员不断开展各种活动，提升了企业知名度。而骏德酒业依靠连锁专卖店网络和各地二级代理商建立了良好的业务关系，极大鼓舞代理商经销的积极性和信心，正是依靠专卖店，骏德的品牌知名度在经销商和消费者中得到极大的提升。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zlwap@to.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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