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生还是死，中国钢构企业大抉择（阻力剖析篇） 7 上页：第 1 页 阻力六：求“大”不求“精”，偏向“火山”行。这是很多盲目求大型钢构企业的内伤。它们不断建造更大的厂房，不断引进更多的生产线，但是其实际的利用率有多少？人才、企业文化等软件资源如何获取？硬件资源和软件资源如何搭配才会真正产生效益？中国钢结构行业的发展，不应该搞“大跃进”，更不应该“放卫星”，而是应该稳扎稳打。建筑不能有豆腐渣工程，建筑需要的是良心工程。而且，要成功塑造品牌，进一步推动整个钢结构行业的品牌进程，钢构企业应该量力而行，首先求“精”，由“精”而“强”，随后再由“强”而“大”，不能为了“大”而“大”，否则就会重蹈诸多失败企业的覆辙。 阻力七：宣传铺天盖地，品牌主题却无处可寻。很多钢构企业对于广告投放都是乐此不疲，今天这儿投放一点，明天那儿投放一点，杂乱无章，无实质的规律可循，除了公司名称基本统一之外，其它就很难找到共性的元素。当然，我在这里不是否定广告的重要性，而是要强调广告应该有统一的核心主题，应该为品牌服务，能够为品牌的核心价值做加法，而不能仅仅是在花钱，混个场面“热闹”，或混个“自我陶醉”——我有钱做广告。还有一点值得注意的是，每个品牌都要有一个差异化的主题，企业必须找准这个主题，而不能仅仅是“形似”，拿“玻璃”当“钻石”，也不能简单的模仿其它品牌，甚至是照搬照抄，这些做法实际上都无法起到提升品牌的作用。 阻力八：盲目多元化，力量分散。钢结构行业的空间很大，如住宅钢结构等等，需要企业向纵深发展，但是不少初具实力的企业，却已经步入多元化的“快车道”。但是，其兴也勃，其亡也速，中国很多企业的失败都在验证这个怪圈。当然，我在这里绝非全盘否定多元化的积极意义，这里反对的只是盲目多元化。钢构企业应该集中精力先做强做大自己的主业，提高自己的市场份额，增强品牌竞争力，而不是过早的把鸡蛋放到多个篮子里。例如，三维钢构推出‘比翼’战略，与山东某建设集团等总包方合作，集中发挥自己在钢结构专项上的技术优势和成本优势，集中力量做强钢构产业，承建了诸多国内外的重要工程。 阻力九：综合质量尚需提高。我在2003年的一篇文章《钢构企业四类观念急需转变——民营钢构企业生存之道》中提出中国钢构企业要努力转变产品观念：“力造精品，质量为本。”但是，时隔多年，仍然有不少企业与客户的合作是“一锤子买卖。”这对整个行业的品牌塑造是非常不利的。而且，信息不对称的程度必然会越来越弱，如果这些企业仍旧不致力于提高产品质量和服务质量，那么这些企业的生存空间必然越来越小，其品牌也将很快随之消亡。因此，钢构企业都应该以质量为本，认真面对每一个客户，精心建造每一项工程，保障工程质量和工期，提供客户满意的服务，逐步打造一个强势品牌，赢得更广阔的生存和发展空间。 阻力十：综合管理水平普遍较低。由于对管理重要性的认识不足，现在的钢构企业管理水平普遍比较落后，很大程度上制约了钢构企业品牌竞争力的提升，因此，中国钢构企业管理水平迫切需要提高，具体包括生产现场管理、人力资源管理、工地现场管理、售后服务管理、财务管理等等，以适应行业的发展，同时也能够更大幅度的提高企业核心竞争力。 链接：远卓品牌机构推出了国内首个针对钢构企业的《钢构品牌秘技》培训课程。课程面向国内钢构企业的中高级管理者，对钢构行业分析、钢构品牌竞争趋势、钢构品牌基础理念、钢构品牌塑造及洗牌时代的钢构企业应对策略等内容进行了详细的讲解。该课程由中国钢构品牌策划第一人、著名品牌专家谢付亮先生主讲。远卓品牌服务过多家国内知名钢构企业，为客户成功塑造了强势品牌，使客户的品牌影响力和工程业绩都得到了大幅度提升。《钢构品牌秘技》课程，是远卓品牌多年行业经验的总结，内涵多项公司研究成果，理念先进、实战性高、针对性强，将对钢构企业导入并实施品牌战略、实现品牌制胜起到重要作用。此外，远卓品牌机构还推出了钢构企业咨询服务套餐，全程帮助钢构企业攻城略地，塑造强势品牌，打赢洗牌大战。 谢付亮，著名品牌策划专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，中国超低成本塑造品牌第一人，积极倡导并推广“稳健型品牌战略”；首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，为十多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩；曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监，兼任10余家咨询公司高级顾问，40余家媒体专栏作家；著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）等品牌著作。电话：13588268508；E-mail： zeroshell@16.com 。 第 1 2 页 关于作者：
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