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药交会，功夫在会外 7 上页：第 1 页 四、现场活动内容 1、小提琴独奏曲《梁祝》表演。 人物造型：两名小提琴手（限女性），身着传统白色连衣裙，淡妆，站立在竖有一个“闭合金茧”的圆形舞台上演奏；另一名站立在竖有一个“已经敞开金茧”的圆形舞台上演奏。 舞台布置：直径1米圆形舞台两个。分两层，圆周都制有企业名称。一个舞台上的“金茧”呈闭合状态，圆周注有“A企业”字样；另一个舞台上的“金茧”呈破开状态，圆周注有“XX医药有限公司”字样，突出“医药”两个字。里面可以站立演奏者。 演奏曲目：《梁祝》。 背投画面：大致可以分为三组画面。 第一组是辛勤结茧的画面。 【画面】：产品样盒、子公司名称、人才纷纷被吸进一个“金茧”，“金茧”身上注有“A企业”字样。随着吸进的东西越多，金茧越来越大。 【画外音】：A企业历经10年蓄势，已经具备产品、资金、网络、人才等等优势。正像一个成熟的金茧，等待破茧时机的到来。 第二组是蝴蝶破茧而出的镜头。 【画面】：身上注有“A企业”字样的金茧缓缓张开，A企业医药有限公司缓缓而出，然后是介绍医药公司优势和作用的画面。 【画外音】：A企业医药有限公司的成立，将以企业现有资源为依托，充分发挥集团优势，通过与国内、外医药生产企业、商业经营公司合作，本着“资源共享、优势互补”的原则，实现共赢目标。 第三组是化蝶后在花丛中翩翩飞舞的镜头。 【画面】：金茧破开，一只蝴蝶破茧而出，飞进蝶群，在花丛中翩翩共舞。 【画外音】：今后的A企业医药有限公司，正如破茧而出的蝴蝶，在美丽的花丛中与各经销商、合作商共舞。一齐品味花粉的芳香，展现给世人更多的美丽。 注：主持人的念白要庄重，高亢、语言要精炼。 2、中间穿插砸“金茧”活动。 内容提示：一次挂起10个“金茧”，里面事先装有不同的奖品。主持人提问问题，问题内容全部是关于医药公司的，答案在会议所发宣传单上都可以快速找到。凡回答对者就有一次砸“金茧”得奖的机会。每个环节只砸5个。 主持人要求：要有煽动性，能够掌控活动局面；能够处理现场发生的不可预测的事情；最好是类似于李咏的形象；要活泼、幽默、能歌善舞。 背投画面：企业简介广告宣传片轮替播放。 3、赠送“小金茧”。 柜台礼仪人员灵活掌握，主动递出自己的资料，对于投名片或留下联系方式者，视情况赠送“小金茧”钥匙链一个。不是目标客户就不要赠送。“小金茧”上印有“A企业A企业医药有限公司”、联系电话和网址。 五、会议当天活动时间安排（略） 六、活动费用预算（略） 七、行动计划（略） 策划方案和思路以及整体的执行细节和费用预算确定之后，就是紧张的准备筹备工作和参会工作，在整体思路和方案的指引下，通过会展三天有条不紊的执行，整个活动取得了非常好的预期效果。A企业展位前人流如潮，为整个会议准备的资料第一天就被索要得所剩无几；小提琴的演奏高亢嘹亮，优美高雅的音乐旋律响彻会场上空，吸引了众多的参会者循声而至；数码相机、手机、摄像机纷纷拍照、录像，A企业展台的形象、信息也一同被摄入镜头。整个活动俨然成了展会间一道亮丽的风景。 参会间隙，笔者也专门走访了其他几家知名企业，特装展台的设计年复一年没有改变，产品还是那几个产品，连工作人员都已面熟。药交会对于多数参展企业而言，仅仅是换个地方而已。 与之相比，再次回顾A企业活动的整个策划过程和实施过程，笔者深深体会到 “功夫在诗外”的妙处，没有企业多年的积淀，没有企业良好的内外部资源，也就不可能有蝶变方案的创意出台，是企业多年的积累，是企业多年的沉淀，是企业资源达到一定阶段的顺畅爆发。 既然“汝果欲学诗，功夫在诗外”是陆游老先生终其一生对写诗的精炼总结，那么，在这里笔者就套用陆老先生的这句话对药交会作以总结，那就是：“汝果欲参会，功夫在会外” 。 骆永超，中国医药行业实践者。精通OTC、会议营销、专业招商、医药快批、普药运作等多种市场操作方式，注重理论与实践的有机结合和总结提炼，坚信实践是提炼营销精髓的必由之路。电子邮件: 1917604009@sin.com，吕红涛 hongtao740419@16.com 第 1 2 页 关于作者：
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