对接：不协调

　　金六福在目标顾客的心中已有“福气、福运”的认知。

　　阿Sa在青年人的心中有时尚、纯洁、漂亮的认知。至于说他有福气，以上两个解释也可以支撑这个理由。但是消费者并不那么认为：青年人对她的认知，前面已经说了；中老年人更是“不认识”，又何谈“认知”。而所谓的分析，只是营销人一厢情愿地想把阿Sa和金六福连起来寻找的“支撑点”，以给自己一个这样做的理由，完全是自欺欺人。

　　因此我们认为阿Sa和金六福的品牌形象没有对接上。这是其一。

　　其二，阿Sa的影响人群是青年人，而非中老年人。实际上，金六福的主体消费群正是中老年人。而青年人，谁喝白酒？你再怎么有“文化内涵”，也影响不到我。但青年人走亲访友时，送礼一般也提酒，当然时尚些的给朋友送花送水果的较多，但给亲戚还是“酒礼”为主。送酒，肯定拿白酒，没人提啤酒。应该说，阿Sa对这些给亲戚朋友送礼的青年人来说有一定影响。但不可否认，金六福的主要消费群体，她没有影响到。

　　前不久，京城一家媒体就“是否会因为商品印有李宇春形象而购买”的问题采访20位消费者，得到的结果令“玉米们”大失所望：一人表示会购买，另有16人称“不喜欢她，不会买”。还有消费者认为李宇春的影响只限于年轻人中间，对中老年消费者未必有吸引力。不难看出，这对李宇春的商业价值是一种浪费，对她的个人品牌资产也是一种损耗。看来，这和阿Sa代言金六福是如出一辙。

　　据华泽集团（金六福企业）市场中心品牌部人士透露，以娱乐明星带动金六福的市场宣传并非签约阿Sa本意，形成新鲜的品牌认知才是最终的目标。但是这种品牌认知能实现吗？

　　说实在的，金六福在消费者心目中已有“福气、福运”的认知。只要它不改变这种策略，只要它今年还是这样诉求，只要它的广告“福运多多”，消费者对于那个“福相娃娃”代言还真没在意。因此金六福春节仍捷报频传。看来形象代言人的影响力得重新估量了。　　

　　穆峰先生，22岁，“为营销而活的人”，信奉“活着就要营销，营销就要玩命”，中国最年轻的优秀营销策划人，用营销解析大学教育及大学生态的第一人，“骨髓营销”倡导者，品牌中国产业联盟专家，07年国家环保总局环保宣教活动顾问，现任零下一度营销策划机构总策划，兼任国际十大培训师、中国第一位CS（顾客满意）经营运作专家、首嘉商务咨询有限公司董事长严世华教授助理，《全球品牌网》、《品牌中国网》、《中国营销管理网》、《博锐管理在线》、《中华品牌管理网》等专家专栏作者，服务过的客户有：顺峰药业（医药策划）、丹姿日化（日化策划）、骄子集团（烟草策划）、成都A世界（IT策划）、成都永乐家电连锁（家电策划）、首嘉休闲馆（促销策划）、国家环保总局（大型公益活动策划）、甘肃金锁阳（保健品策划）等。电话：13518152944,电邮：zhengheyuyingxiao@16.com（欲了解更多情况请用Google搜索“穆峰”　　

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