㈡、乡镇分销与终端网络建设

　　1、特约分销，高额返点。

　　将一个县级市场划分为几个乡镇大片，设立特约分销商，实行高额返点政策，抓好各大片网点管理。如：一个县级市场可划分为4-5乡镇大片市场，每个乡镇 片区设1-2名特约经销商。可提供优惠政策，高额返点，优厚利润，激励他们销售我们的产品。

　　2、主动出击，全力配送。

　　各乡镇分销商必须全力以赴，积极向各辖区乡镇代理店，村级代理店，积极配送产品。 通过优质的“服务”来迅速扩展网络。如：乡镇分销商可通过“销售地图和报表”，向周边市场送货，变被动进货为主动服务，增进客情关系，扩大市场份额。

　　3、抓亮点工程，培育样板

　　小区域样板市场，各乡镇分销商必须认识到市场的优势、产品的优势及自己的人际网关系，结合自身优势条件抓市场酒店亮点区、二批亮点区、职能部门亮点区，培育小区域样板市场，逐步向所辖区域扩展。

　　4、一针见血、立竿见影

　　对乡镇重点酒店、二批必须给其较大利润空间，重拳出击。如：对乡镇小区域生意火爆、白酒销量大的酒店，必须全力以赴，给其拿下，引领消费。

　　㈢、实效市场推广，形成竞争优势，抢占核心市场

　　具体思路如下，可以单独促销活动操作，也可以同步进行：

　　1、可以各大酒店搞免费品尝、免费赠送、有奖销售、销售竞赛等一系列活动。

　　2、促销品外围抓宣传，扩大产品认知度。

　　3、零售店不间断促销活动，给消费者更多优惠和实惠。

　　4、社区活动不间断抓宣传、造声势，扩大产品知名度。

　　5、节假日的促销及买赠活动。

　　6、空瓶兑酒活动。

　　7、职能部门、婚、寿、团体宴的优惠活动。

　　8、大型文艺活动。

　　9、消费者的免费旅游活动。

　　10、重要客户的生日、纪念日赠酒、送鲜花活动。。。。。。

　　本文仅供参考交流，具体市场操作必须根据企业实际情况、产品概念、费用投入、市场特性、消费者心理、产品入市时机、竞争产品的市场运作手段、经销商实力等等，进行缜密分析研究后再具体实质有效的营销策略和销售政策。　　

　　徐汉强：上海博思特营销咨询机构高级营销咨询顾问；实战派营销策划人，中国优秀策划人；《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《世界经理人》、《全球品牌网》、《中华品牌管理网》、《行销网》、《博锐管理在线》、《中国广告人》、《大食品》、《中国品牌总网》、《中国管理在线》、《品牌学习网》、《有效营销》、《华夏营销网》、《中国咨询策划网》、《销售精英网》、《商战名家》、《价值中国》等多家专业杂志、网站专栏作家；《华夏酒报》、《中国营销传播网》、《中国营销管理网》等多家专业专业杂志、网站特约撰稿人；拥有10多年营销实战经验，深入快速消费品、家具、家电、服装等多领域作战，历任：大区经理、销售经理、市场部部长、市场总监等职务；曾多年与国内外著名品牌管理专家、营销专家共同潜心研究“品牌金字塔差异化定位”模式、“品牌直通车”和“实效营销”模式等；曾成功服务：广东雅倩、云峰酒业、国窖•1573、南方酒业、山东巧媳妇、景芝酒业、豪特太阳能、山东一豆、华达实业、齐峰集团等国内知名企业。交流邮箱：hdceo2008@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

2007，中国白酒业的出路 （2007-04-26, 中国营销传播网，作者：万兴贵） 三、四级市场实战攻略：精耕细作 市场永固 （2006-05-09, 中国营销传播网，作者：侯定文、钟雷） 一个白酒品牌在三、四级市场的突围 （2006-03-09, 中国营销传播网，作者：汪明海、伯建新）