作为管理者，面对现实状况，我们该如何带好自己的队伍呢。我想稳定军心、狠赚管理两个方面入手：

　　1、 稳定军心。既然访销人员前期出现流失想象，针对原因，我们对症下药，稳定军心;　

　　1) 个人发展激励。访销人员是公司发展的后备力量，其实，公司每年都有好大一部分访销人员被提升为业务，进而提升为区域主管、大区经理，作为管理者，一定要用身边的访销人员能够知道的实例来激励他们，对他们的成长是有好处的 。

　　2) “个人名片”激励，其实，现在每个访销人员所走访的终端都是访销人员的名片，终端店的反应对一个人的发展相当重要，个人能否被录用、能否被再度提升，这是相当关键之所在。

　　3) 氛围激励。营销讲的是团队，关心一个员工、关心起生活、心理、家庭，定会换来员工的忠心，这样的情感激励有利于减少员工的流失。

　　4) 调整薪酬制度：员工的流失、工作缺乏激情有时也是由于薪水制度的不和谐造成的，企业会结合经销商，给予适当的奖金激励。

　　2、 狠抓管理。管理无小事、管理就怕认真二字，管理在于细节。为加强访销人员的管理，我做了如下调整：

　　1) 加强人员的招聘、录用、考核与培训工作，让员工感觉到公司对待访销人员非常的重视。让员工有归属感，让他们感觉到在这样的企业里能够真正的学到东西，能够得到提升。

　　2) 注重奖励。在奖励的过程中，需要注意的是周期要短，需在很短的时期内能够调动他们的积极性还要注意奖励要勤，倒不一定能够奖品品要大。这样让员工有荣誉感。

　　3) 注重工作的布置与检查。很多的时候，管理人员都是都工作布置了而疏于过程控制与时候检查，这导致的季节结果就是访销人员对待工作只能是蜻蜓点水。

　　4) 注重表格、加强量化。工作都是用笔阿哥来考核的，每天走访多少终端、张贴多少POP、拿了多少单、理了多少货、只有表格反映的最直接，也最易于考核。

　　访销员的管理是个非常棘手，而且又必须面对的问题，管理者一定要稳定好军心，切莫让煮熟的鸭子给飞了

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	丁永征：财经观察员、历史守望者、文学槛外人；高级培训师；《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《新食品》、《中国酒业》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等多家财经媒体及网站特约撰稿人；《酒类营销》高级研究员。QQ：455088335，email：13526691666@139.com ;联系电话：13526691666.
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