二、 独孤九剑，向左破剑向右破箭

　　虽然说练拳不练功到老一场空，但令狐冲若没有那几招剑术，在内力全失的情况下，能

　　震住别人吗？练功是一种诸于内而形与外的长期行为，需要一段较长的时间才能修成正果；而练剑则显得相对容易一些，而我们的学员往往又比较向往立竿见影式的培训。所以，在大家都说要“让平凡的人也能做出不平凡的业绩”这句的时候，传授一些学了就能用的独孤九剑可能会更适合大家的胃口。

　　同样是剑术，独孤九剑的威力在于他针对不同的敌对环境做了不同的破解方法，与我们平常所见的那些以自我为中心的什么“仙人指路”之类的剑术相比，独孤九剑则是以作战环境为中心进行了具体的战术设计。无论是破剑式还是破箭式，针对不同的客户群体或市场环境就有着不同的操作方法，从口诀到招式都是现成的，令狐少侠学了以后立马就能克敌制胜，学员听了以后也能很快的在销售或管理方面的提升下一阵功夫。一个是一套模具打天下，另一个则是有针对性的具体突破，应用效果的差别也就体现在这里。

　　但是，在我们真正的培训中却也经常可以看到不少人拿着别人的几招剑术就打着独孤九剑的招牌去教学生，结果却让学生一出剑就受了伤。曾经有个老总在课上给学员大讲渠道建设要狠抓工程项目的操作，并以一个公司操作工程的实例总结出“快、准、狠”三字绝招，尤其是在狠字上面，这个老总将用“狠招”所能产生的利益进行了最大化的渲染。结果一个区域代理商回去后大大的耍了一把“狠”，到现在还被套在里面拿不出钱来——别人公司能够耍狠，是因为他们有着丰厚的实力，无论是资金实力还是社会关系，他都能玩得开，而你呢，拿出两百万再借个一百万做个工地自己就被套进去了。这种独孤剑一出，受伤最快的那个一定是自己。

　　当然，有人会说“夫战，勇气也！”，但商战除了勇气以外更多的是需要思考和智慧，不从自己的实际情况出发而过于勇猛的出招，失败的可能性也就变得很大。如果我们只是忽悠学员独孤九剑是如何如何克敌制胜的，而不将破剑破箭破阵等剑招的具体适用情况说清楚，学员一不小心在应该破剑的时候用了破箭式，独孤剑可能就会变成托孤剑了。

　　其次，独孤九剑的威力只有在最恰当的环境当中才能体现出来，同样是破剑式，在快消品行业该怎么用和在耐用品行业该怎么用就有着很大的区别，笔者一个《导购拦截的六步八法》的培训课程在家电行业、陶瓷行业和太阳能行业讲课时就特意分成了三个不同的版本，同样的绝招面对不同的行业都能很快的学以致用。这样做的原因很简单，大家没时间去将你陶瓷销售的案例灵活有运用到太阳能热水器的销售上来——大家都太累了，你不深入行业的不同特征去讲授课程我又何必花时间去练自己的“嫁衣神功”呢。

　　培训实战也得与时俱进，当深度营销深度分销的车轮驶过后，深度培训也应该走上舞台的中央了。

　　刘孝明，实效营销培训第一人，有着丰富的厂家和经销商两种不同的销售、策划、培训及管理经验，多次给太阳能行业、陶瓷及建材其它行业的厂商讲授销售提升方面的培训课程，西安时捷装饰建材有限公司副总经理，联系电话: 13991859901，电子邮件:　jy4554jy@26.net

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