掩耳盗铃利何求　　

　　酒类品牌之间的价格竞争，只能是让企业大获眼前的即得利益，而对企业、品牌的长远发展没有多少好处。面对市场这一大环境，企业往往面对即得利益不得不使出浑身解数来参与竞争，为自身品牌争得一席之地，这也是企业吸引经销商所做出的诸多无可奈何之举。当产品落到经销商之手时，他们借助从企业那里赢得的诸多优厚条件参与市场竞争，利用降低价格、买赠等促销手段刺激消费者的购买欲。最终有的商家实在无利可赚，就开始想些不正当的市场竞争手段来投入其中。如，2006年的年份酒之风，就让许多企业与商家烧钱烧红了眼，既而在年份酒的产品宣传上大作虚假文章，明明是去年刚生产的酒，却装进20、30年的年份酒瓶内，然后提供给经销商，更有甚者比这还夸张，企业成立不到10年，就可以产出20年的陈酿酒，煞似天方夜谭！更有甚者，宣称自己的啤酒是“无水啤酒”，简直可笑至极。　　

　　企业如此，经销商更是与企业同呼吸共命运，也“依葫芦画瓢”向消费者力推让他们获得更高即得利润的酒类品牌，而最终的受害者、被骗人仍旧是消费者。近年来，酒类品牌的虚假宣传大肆盛行于酒类行业，搞得酒水品牌的宣传氛围乌烟瘴气，误导了许多消费者，使消费者的利益受到了严重的损失。在前不久闭幕的“中国酿酒工业协会三届三次理事会（扩大）会议”上，国家质检总局食品监督管理司副司长毕玉安指出，要严厉杜绝酒类品牌的虚假宣传，尤其是生产年份酒的酒类品牌。试想，如果年份酒的相关标准一旦颁布，那些不实的年份酒又将何去何从？　　

　　案例链接：　　

　　据了解，从2006年底开始，燕京啤酒为了敲开沈阳低端啤酒市场，给销售商“卖一赠一”的优惠，出厂价2元/瓶的啤酒到了销售商手中变成了1元/瓶。而且，为了吸引消费者，每个瓶盖都设有奖励。与此同时，雪花啤酒不甘示弱——其销售商每售出一箱啤酒，厂家将返还销售商2.5元，每个瓶盖回收价为0.2元。期间，哈啤价格促销行动也随后跟进。经销商销售一箱哈啤，厂家每箱返4元；消费者开盖中奖，厂家返还0.5元。青啤旗下的崂山啤酒也开始让利，只要销售商将崂山啤酒在饭店内摆台，厂家就免费赠送每桌2瓶崂山啤酒。

　　……　　

　　“我十分迫切地希望中国的啤酒企业能自觉地停止价格战。”AB集团大中华区董事总经理程业仁接受《国际金融报·酒周刊》采访时表示。据他所掌握的情况来看，中国啤酒价格战在国际其他市场上难以看到，早已超出合理的程度，因为价格战，中国啤酒企业里有多达三分之一的企业在亏本，而只有三分之一的企业在盈利。　　

　　可见，企业在大力促销的同时，并没有得到良好的收益，有的是倾囊叫卖，有的甚至是销售利润达到负增长。显而易见，这均是由市场竞争的恶性手段——价格战引发而生。　　

　　小结　　

　　在任何一个产业领域内，价格战虽说在短时间内能够使企业、经销商、消费者三方均获利，但从长远发展考虑，价格战并不利于我国市场经济的发展，企业和经销商都应该在产品的品质、品牌形象的树立等方面下功夫，才能将企业和品牌做成长青树，才能更快、更好地提升企业、品牌在消费者心目当中的信誉度。如果一味地采用价格战作为参与市场竞争的唯一营销手段，那么，由价格战引发的重重问题便会此起彼伏，且愈来愈严重，企业的无可奈何，经销商的怨声载道……价格战这一单一的营销策略并没有带给企业、经销商更多地利润回报，反倒让消费者对品牌的品质、信誉度产生了质疑。而作为消费者，价格降低对消费者的利处不言则明，用低廉的价格买到品质优良的商品原本是件幸事，但殊不知在企业与企业、经销商与经销商之间进行的价格战中，品牌的品质已然大打折扣，年份酒不符合实际年份的、酒类生产卫生不合格的、虚夸酒水品牌功能的比比皆是。当然，这里面也不乏那些不知名的小企业、小品牌，通常是大捞一次便转身离去，且生产酒水的实际成本也更是偷工减料。然则，小企业、小品牌可以如此，但大企业、大品牌就不能这般潇洒了，且在这场大小企业、品牌的混战中，往往总是入不敷出。　　

　　酒水市场的价格战非但不能帮助企业、经销商赢得更多地利润，反倒让消费者也伤透了心，总是感叹不合品质的产品如此之多。可以看得出，在这场现代的鹬蚌相争中，“渔翁”似乎也受益甚微，我们期待着酒水市场的恶性竞争能够早日回归正途，还企业、经销商、消费者一片晴朗的天空。

　　原载：《中国酒业》原创

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