自私三：一个产品卖上几年，不做改进

　　市场不断在升级，消费者也会有一个审美疲劳，消费者的消费需求不断细化，竞品采用跟随战略也好，采用仿冒策略而罢，公司都应该随时关注。对于不断推出系列产品的大公司来说，是确定公司在市场上的领先地位的一种方法。改包装？公司管理层肯定是一致反对，对于公司来说这真是一个愚蠢的主意，现在这个包装在市场上卖得好好的，为什么要换？消费者不适应，不接受怎么办？如果强行更换，那对于市场销售岂又多了一些销售费用？销售是要靠方法的，就凭改个包装，市场就能好起来？

　　例如：有家家用医疗器械厂在1997年取得了四项专利，把专利号印刷在包装盒上，今年2007年过期，对于其中的两个专利号公司确定不再续费。那么就意味该专利公开，对于专利局来说，既然专利公开了，那么包装就不应该印有专利号。几次向公司去函，公司才如梦方醒，平常压根就没有想到这一点，公司仓库的包装积压如山。是不是没有人提呢？嗯-嗯，好像提过被老板一票否认过。

　　自私四：不愿为经销商承担责任

　　企业做大了，经销商是遍天下。如今是大部分的产品都是二级经销商在实地操作，长大了的企业手中有几个好的产品是很舒服的，每年在各类药交会和招商广告中亮个相，不愁没有市场。要想做我的经销商，就要按我的制度执行。很多长大型的公司是越来越势利，对于经销商和消费者是眼睛挺上了天，生怕自己吃了一点亏。经销商的市场问题公司是不参与，诸多的市场情况企业是漠不关心，只要求发货必须是货款到帐，至于款到了之后，过期发货和发货缺斤少两之事时有发生。

　　例如：有一家公司在某一次的发货过程中，有一车货物自燃，损失了数万元，公司决定，以后发货要用新的方式，如货物走中铁快运，物料走物流，配件走邮局等，让经销商是城南城北的接货几次，忙得进进去去。某市场销售的产品被消费者投诉，经销商反映到公司，公司是置若罔闻直到消费者告到消费者协会，公司名声大受影响。结果是，到二次投诉，公司依然是老毛病不改。

　　自私五：管理趋向保守

　　市场的发展是千变万幻的，处于第二阶段的成长企业在日后的市场竞争中，还能生存下来吗？好像我们的很多企业只会一鼓作气，在前行的路上，再要发起第二次冲锋，企业好像还没有心里准备。在血雨腥风般的创业期后，企业不再有斗志，企业发展长大了，一切的规矩都成了“祖训”，一切制度都不能改。公司用人是“老人不动，新人走马”。很多长大的企业是创业期的人马占据公司的高位，一个个是一副老气横秋的样子，营销部门则是走马观灯，“鲶鱼效应”激活了市场，但是对公司的发展一点用也没有。新方案是研究来考虑去，一涉及到资金和市场推进问题就保持沉默。

　　例如：有一家医药公司找到青岛某品牌润肠茶的厂家，要求做全国总代理，厂家是瞻前顾后既舍不得现有的几块小市场又是漫天要价，签定的合同修改几次，结果干脆是面目全非，该医药公司不得不放弃了代理。后来该公司运作了一个肝药产品，行销全国，其推广方案成为了“2005年中国十大经典案例”。而该润肠茶厂家呢？小市场最终也没保住，处境破产边缘。

　　查钢 经营师 武汉市蜂业协会理事 湖北某医药公司副总经理 企划人 10年市场工作经验，从事医药市场营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于经营管理、产品策划、招商运作、市场推广，对市场具有敏锐的观察力和分析力，具体参与过企业经营的模式实践和市场诊断。现为《全球品牌网》《中国营销咨询网》《中国医药会议营销网》专栏作者，有多篇营销文章发表在相关专业报媒、网站（如《医药经济报》《中国营销传播网》《中国管理传播网》等） 联系电话：13517234133 电子邮件:wh_zhagang@16.com 博客:http://zhagang.umg.com 在百度、Google搜索“查钢”实名，即可获相关信息。 　

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