如何才能有效地避免上述问题，让销售代理良性的发展下去呢？

　　1、 制定好游戏规则。销售代理就是代理了品牌企业的一定区域一定时段的销售，行使的是企业销售部门的职责和功能。把自己该干的活让别人去干，首先是别人愿意干，其次是自己还要放心才行。解决别人愿不愿意干，那要看自己品牌的号召力和市场的竞争力。有人愿意代理，你自己不放心，这又是一个问题，要让自己放心，那必须设计好一个游戏规则，主要的几点：

　　A、 销售规模的制定。销售规模要合理，要根据市场的容量和增长状况，企业的投入和开发周期来确定，任务不能定得太高，也不能定得太低，太高了，就会让代理商丧失信心，太低了，就不会有激励的作用。

　　B、 代理价格和代理利润的制定。这是非常核心的问题，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往；代理的目的就是为了赚钱，但君子爱财，取之有道，要想有长期的利润，就必须做长期的市场，因此利润点的制定要合理才会对市场的开发和培育有好处。

　　C、 渠道的维护。并不是挖到篮子里的就是菜，有些可能有毒，有些不及时清洗会烂掉，及时的维护必不可少。

　　D、 促销活动。好酒也怕巷子深，要想卖得好，活动不可少，多促销，多见效；要约定好双方的投入和力度。

　　把以上问题都约定好了，签在合同上，先小人，后君子。那后续的工作就有了规范和依据。　　

　　2、 支持和制约都要到位

　　即便有了代理，也不是万事大吉，可以当甩手掌柜了。代理做代理的事，供应企业做供应企业的事，好好配合，才能把这种模式给推动下去，主要的两点就是支持和制约。

　　支持：

　　A、 产品的支持。巧妇难为无米之炊，要把好的产品、新的产品、适合当地市场的产品提供过来。

　　B、 培训的支持。让其他公司做代理，自己也可以腾出手来，好好研究一下市场，好好研究一下产品，更好的挖掘自己的独特卖点，对代理公司的人员进行培训，这是一项不可推却的工作。

　　C、 市场推广和渠道维护

　　D、 促销支持，既包括物质上的，也要有精神上的。　　

　　制约：

　　A、 价格的统一

　　B、 渠道的稳定

　　C、 活动的有效开展

　　D、 对影响品牌行为的限制　　

　　3、 随时沟通和监督

　　既然做代理不是代理公司一家的事，那就很有必要随时与代理公司保持沟通，而且沟通必须是有效的，把其他地方的先进经验传播进来，把发现的问题提出来商议解决，及时分析销售进度和销售结构，也可以探讨销售费用和销售利润，与代理的年度合同进行比对，有问题随时解决。

　　监督也是必需的，一般情况下，代理更多关注的是利润，对长期的市场问题不会太关注，出了问题大不了再去代理其他企业的产品，而被代理的产品则面临着被逐出该市场的风险，如要确保合同的执行不走样，确保与代理的关系能长期正常发展，就必须随时监督市场，不允许代理商做损害市场长期健康发展的短期行为。

　　4、 品牌的维护至关重要

　　品牌永远是自己的，代理了二十年，有朝一日不代理了，品牌也与原来的代理毫无关系，这就像租房，租了十年，没有产权，房子也是半点关系和你也没有。那品牌维护可以说就是是企业自己的事，基本上与代理无关。品牌维护做哪些事呢？

　　A、 品牌的广告宣传

　　B、 大型的公关活动

　　C、 影响企业形象和长远发展的各种行为　　

　　注意了以上这些问题，并采取切实有效的措施，代理销售的生命也许会迎来第二春。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： qingyutang@16.com

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