营销不能简单

　　只有两个没有人愿意真正面对的原因

　　第一是因为眼高

　　第二是因为手低

　　很多企业每天关注着战略，请来口碑最好的咨询公司，甚至把战略做得象通用一样好看——也许不仅仅是好看，但他们还是倒下了！原因就是他们的眼太高了！ 通常别人成功之后总结出来的方法，恰恰就是你在通向成功的奋斗中，毁灭自己的手段。看看这些所谓的战略吧：1000个企业999个要进入行业前10名；还美其名曰战略愿景，企业战略尤其营销战略并不是标准化考试！标准化考试的规律是：10个人都选一样的答案，就10个人都通过。营销战略的规律是：100个人都选一个答案，就必须有99个出局！　　

　　很多企业每天关注着细节，认为细节决定了成败。很多把细节重视到了6个西格玛程度的企业，仍然没有逃过倒闭的结局！原因就是他们的手太低了！他们太迷恋销售了！小企业销售产品！大集团销售企业！出招既不是真正的营销，也并非纯粹的销售，很多企业复杂的既成不了骆驼，也做不成兔子，成了四不象！营销的根本是创造和获取，天天按照所谓的木桶理论研究那几块板，其实不是创造，更与获取没有任何关系。　　

　　事实上我们一直关注着领导与管理的辨证关系，其实营销与销售的关系同样微妙。关键不是哪一个更重要，而是如何从销售过度到营销！销售与营销之间其实只隔了一层一点就破的薄纸，点破这层层纸，只有一个简单的方式——跨越！　　

　　销售是长跑，完成任务没有尽头。这个月刚超了销售目标，下个月的任务又来了；今年刚开完庆功会，明年的方案就开始培训了。销售也是跳高，年度目标不停的上升，因为没有任何企业在年初，就接受业绩下滑的承诺。但营销是110米栏，你看过刘翔的比赛吗？我建议所有的营销人员都去看，因为营销与110米栏一样：要求的是速度,耐力和技术三者合一！　　

　　我们可以用小步快跑的方式参与竞争，可以用只比别人快半步的方法获胜，可以躲在学习型组织的迷宫里进行第五项修炼，但能维持多久呢？真正的简单就是把握规律，正是忘记和违反规律，使战略和细节在营销领域遭遇滑铁卢！

　　市场营销学本身就是一门研究市场营销活动及其规律的应用科学，只关注活动，忽略规律，营销来营销去，越来越复杂，最后复杂到失败的程度！　　

　　营销怎样才能简单呢？

　　只需要做到两点

　　第一是想得通

　　第二是做得到　　

　　为什麽营销的理论那麽复杂？因为还没有融会贯通！成功的企业有一千个方法，拿来就用一千个都是有害无益的方法！咨询公司可以规划出一万条大路，你完全按照他们的规划行动，没有一条可以通到罗马。所有营销大师讲出的理论都有一个共同的特点——简单而朴实，因为他们想通了！为什麽营销的执行那麽艰难？因为还没有真正做到！做得到的再不容易也是简单，做不到的再容易也是困难，所有成功的营销实践者，做事都有一个普遍的风格——简单而专注，所以他们做得到！　　

　　营销真的可以很简单吗？是的！而且营销必须简单！当你读完这本书就会明白，营销本来就是这麽简单！

　　赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：13728757077，邮箱：zsl2002@21c.com，MSN: zsllmzzy@ms.com

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