峨眉山的景区、景点是“大产品”，服务配套、旅游服务是“软产品”，而具有景区特色，具有峨眉地方特色的纪念品、土特产，能让消费者（游客）动心的“小产品”的市场状况、营销状况，又是怎样的呢？

　　“特产”是旅游景区、景点的品牌缩影。但是，峨眉山的旅游纪念产品、土特产产品，既缺乏产品独具特色的销售力，又无法成为峨眉旅游的代表性产品，给游客留下了深刻的印象，带来独特的产品利益。例如：

　　“峨眉山珍”的系列产品，确实是“绿色产品”，如雪笋、雪磨芋、灵芝以及其他山区特产。但由于“山珍”做为土特产品，其市场范围极其狭窄――很多游客不知道这些特产如何食用，自然无法对特产形成清晰的认知；

　　“峨眉蝴蝶”以大量的标本做为旅游纪念品，尤以“枯叶蝶”为珍品。然而，做为大自然的昆虫珍品，把栩栩如生的、珍贵的“枯叶蝶”做成了并不具备更多消费价值的“标本”纪念品，既是暴殄天物，又在珍稀动植物、生物物种保护方面给世人以“口实”。因而，“标本”做为旅游产品，是极不可取的。假如“标本”成为旅游纪念品大行其道的话，那么“卧龙”自然保护区内的旅游纪念品，岂非得销售“熊猫标本”？当然，这是笑话，但卖“标本”确为旅游产品“杀鸡取卵”之策略，极不可取。

　　峨眉名茶“竹叶青”是峨眉代表性的产品。“竹叶青”乃绿茶中的精品、珍品。但在产品推广和旅游产品、品牌的结合上，“竹叶青”于峨眉旅游，似乎毫无关联。台湾阿里山的高山冻顶乌龙，福建武夷山的“大红袍”铁观音，安徽黄山的茶中珍品“云雾茶”，皆成为这些旅游景区的代表性、标志性的产品，品牌的力量和旅游“大产品”的品牌力量合二为一。再如云南大理、丽江的“普洱茶”，杭州的“碧螺春”，其营销的功力，产品、品牌的市场影响力，均远远超过竹叶青。

　　旅游“小产品”不具备旅游产品的代表性，无法成为峨眉山旅游品牌的代表性标识，是“峨眉营销”的最大软肋。相比之下，国内其他旅游景区的特色，代表性产品的开发，却卓有成效，富有旅游品牌、旅游文化的全面体现的特征。

　　――游北京，富有老北京特色的产品不胜枚举。“全聚德烤鸭”、“东来顺涮羊肉”，瑞蚨祥绸锻庄，琉璃厂的古玩，北京的景泰蓝，每一样都带着京韵十足的文化，让人珍藏，引人深思；

　　――游海南，阳光、沙滩、蓝色的海水，纯净的天空之外，贝壳、珊瑚、热带鱼、椰子、热带水果，消费者可以把海南的风光带回家；

　　――九寨沟，带着藏羌文化、藏羌风情的首饰，藏刀、青稞酒、藏袍以及众多的藏羌少数民族特色产品，成为九寨游让消费者“欲罢不能”的购物诱惑；

　　大景区、大景点的特色产品，富有地方特色，满载着民族、地域的文化风情。而一些小景点的旅游“小产品”，也极富文化意韵，让消费者为之入迷。

　　周庄的水乡风情，富有特色。而其代表性的旅游“小产品”，则是周庄的“万山蹄”。沈万山的“沈厅”为周庄的核心景点，“万山蹄”也成为周庄“独此一家，别无分号”的特产，吸引着众多的游客。“万山蹄”也成为“周庄水乡游”的一张名片。

　　山西名镇杏花村，以“汾酒”闻名于世。因而，汾酒也成为山西旅游文化的代表性产品。而“汾酒”，本身就是一个具有强大品牌力量的民族产品，和旅游产品、旅游品牌的传播互相融合，地域文化、景观文化、酒文化水乳交融。

　　峨眉山的旅游产品，只有景观，只有佛国仙山，只有旅游服务，而没有能融合文化，代表峨眉的品牌的实质性的旅游小产品！本来，这个产品可以成为峨眉山的名片，可以浓缩峨眉山的景观，可以包容峨眉山的文化……

　　何足奇，BENTOO跨越颠峰首席顾问。致力于白酒品牌文化品牌管理，本土营销模式的研究探索。

　　王值君，BENTOO跨越颠峰艺术顾问，四川省乐山师环境艺术学者，致力于历史，人文，文化艺术的商业化应用研究。　　

　　邮箱：benbenfiish@12.com　 电话：028-85228577 66422299

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