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药品经营的新蓝海－－第四终端 7 上页：第 1 页 医药经营的蓝海——第四终端 第四终端——农村及城乡结合部诊所卫生室、社区诊所等。我们所说的第四终端其实就是终端的下沉，终端业态概念的精细化，其实也是一种策略的升华，一项系统的完善。 随着国家政策的调整，社区诊所得到国家的重视和扶持。 以社区为中心的人居集散地，在城市大环境中逐渐形成以社区为主体的聚居分布地，社区诊所将起到越来越重要的作用，而在农村一般看病不上医院的思想还是影响着很多的人，所以诊所成为他们的首选。随着国家政策的倾斜，国家宏观政策在大力扶持社区卫生中心卫主体的城市社区医疗市场。已经具有的100亿元的社区医疗市场即将成为制药企业和医药商业公司的必争之地，最重要的是他们在迅速发展壮大。 2002年卫生部颁布：《关于加快发展城市社区卫生服务的意见》。2007年1月10日卫生部召开新闻发布会，发言人毛群安宣布：“截至2006年11月，全国97.4%的地级以上城市和92.8%的市辖区开展了社区卫生服务，已有城市社区卫生服务中心5059个，社区卫生服务站17967个。” 第四终端监管力度相对较弱，而且很容易进入，也贴近消费者，最重要的是消费潜力巨大。 但对于进入第四终端也是有一定要求的，在目前分析来看，第四终端还是以普药为主，价格不要过高，昂贵的药物在第四终端是不合适的，质量必须相对优良、临床疗效必须确切，要有良好的配送系统，要做好与诊所大夫的关系保持，建立区别于城市的人力资源体系，具有创新型的营销推广体系。 所谓第四终端就是以数量带动销量，我们现在正在借鉴毛主席的战略方针——农村包围城市，以农村的胜利带动全体的胜利。以点带面，从局域地区的胜利慢慢扩散到全盘的胜利。换个方向就是出路！在第四终端的胜利也在很大程度上给大型连锁药店——第二终端以压力，使其慢慢渗透到第二终端并取得第二终端的胜利！ 第四终端势必成为当今医药界的发展方向，剑已出鞘，早出手者早得天下！ 王祥西：工商硕士，《中国营销传播网》专栏作家，《销售与市场》、《新食品》、《中国服装》高级顾问，曾服务的品牌有：南极人、隆力奇集团、国风药业、熊猫手机、胜利油田、凤祥集团、广州白云山药业、山东先达药业、九寨沟饮料、五粮液、蓝天食品、山东香格酒业、香檀酒业等。电话：13188892235 E-mail:ceowxx@16.com，张春晓：博弈智点策划总监，电话：15953120949 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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