5. 高价白酒缺失了什么

　　消费需要理由吗？消费不需要理由吗？这是我们策划者与经营者经常争论的话题，我们总是在找寻消费者之所以消费的理由，力求做到消费有理，但经营者往往站在“自己的孩子就是好”的角度，不去理会消费者的感受和自己的缺陷。加上急功近利的短期利益，不愿投入建立一个品牌所需的金钱、时间和精力，甚至有相当一部分人对品牌塑造持消极态度，即便如此还想要快速回报，希望“奇迹”能够出现。最终造成产品无法与消费者形成互动和共鸣，消费者凭什么买你的高价酒呢？这是目前高价白酒普遍存在的问题。

　　消费者定位错位，有些把自己的高价酒定位为高档商务用酒，殊不知高档商务用酒已经被知名度高，信任度高，品质认可的名酒占领，消费它既有面子，又具品位，而谁会为新造出来的高价酒承担风险呢？有些定位为高端礼品酒，但现在的消费者礼品消费已经基本成熟，送礼已经开始以送健康、送文化、送品位为主导，高价白酒已不适合这种需求，价格又高，谁会去买单呢？有些定位为政府招待酒，事实上目前各级政府的招待费用已经压缩得很厉害，如果只是赞助政府的有关会议，政府一般是不会付费的。

　　高价白酒 “价高和寡”的重要原因还在营销上。

　　一个新品牌的成长是个营销工程，牵扯到品牌文化、产品概念、价格、经销商、终端、、消费者、宣传、资金等等方面，每一个方面都要有一个很好的规划和设计，最后自成一体，才能上市，任何一个环节出现问题都可能是致命的。

　　而有哪个高价白酒会这样做呢？看看水井坊的所做的一切，你就能发现一个高价白酒如何才能被市场所接受和其时刻承受的危机。只是效仿水井坊，做些表面文章的高价白酒，怎么可能被消费者接受呢？

　　6. 新奢华主义打造真正高价白酒品牌

　　如果高价酒不只是高价，那么高价酒还是有着很大的发展空间和利润空间，市场上畅销洋酒品牌都是高价酒，但销量还是那么好，就是例证。

　　高价酒要做好，首先要奠定奢侈品营销的基本思路——新奢华主义，主张消费的奢侈、豪华、极品、尊贵。

　　真正的奢侈品是不愁卖的。在世界各地都有一部分富人或者地位显赫人士，这部分人成为整个社会中的佼佼者和榜样，他们过着奢华的生活，奢侈品正是体现了他们的身份和价值，以及尊崇飘逸的生活态度和人性的回归。在某种意义上，这些奢侈品已经成了顶级生活的代言人，消费者看重的正是超出了产品本身特性的感觉，他们就是要让生活变的无比享受、无比华贵。奢侈品就是人格化的标签。

　　在国际潮流的影响下，应中国先富裕起来的富人阶层的消费需求，出现了一帮高端消费群体，这部分人或者是出于炫耀式的摆谱，或者是享受顶级的生活，或者得到更高层次的满足，一些奢华品成为了他们的必备之物。我们经常可以看到几百万的名车出现在大街上，数十万的名表有人购买，几十万的仿古家具供不应求，等等不胜枚举。

　　新奢华主义就是一种生活方式和情感需求，在中国经历了大风大浪和社会变革的人们，更加感悟到享受生活和关爱自己的重要，于是渴望从商品和服务中，得到一种情感满足的价值，并不惜为之慷慨解囊。

　　新奢华主义者就是要体现更加精致、更加完美的财富人生。他们在表现挥霍的同时，更是在弥补一种缺失的感情，寻找一种心态的平衡，他们的消费更容易冲动，但新奢华主义者更关心消费产品的渊源、它的历史、它的文化底蕴和它的精致、尊贵与品位。

　　高价白酒如果能遵循新奢华主义的真谛，深度开发其存在的潜力，高价白酒必定能济身高档白酒的行列，成为一支新生力量。愿有志于在高价白酒领域成就一番事业的人们以新奢华主义的理念，以极度奢华的制作工艺、厚重的文化底蕴、昂贵的价格打造出中国高价白酒的奢华之作。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为标本营销策划机构总经理，联系电话：13379009895，电子邮件： bob13379009895@12.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

令人遗憾的白酒缺失 （2007-06-07, 中国营销传播网，作者：李言冰） 中国高端白酒“功能价值”救赎之路 （2007-05-29, 中国营销传播网，作者：孙延元） 新名酒革命成败说 （2004-03-04, 中国营销传播网，作者：丁一）