到底该怎么做

　　经过周密的分析，也经受了两个月的首推阵痛，赵小平总结出了与连锁药店合作进行产品首推时需要注意的5个方面：

　　一，首推费用先给一半　　

　　为了有效地督促连锁药店在相对短的时间里完成协议任务，首推费用不能足额给付，先给一半，另一半视活动执行结果给付。

　　二，首推必须排他　　

　　同品类产品中只能首推一个产品，连锁药店要拿到首推费用，就决不能再签署另一个同类产品的首推协议。

　　三，首推需要理由　

　　只有明明白白的首推才能提高成功率，因此，上游厂家必须在首推前给参与首推的店员进行培训，使产品知识清晰传达到位，不做没有理由的首推。

　　四，首推先看环境　　

　　首推产品一般是主导产品，上游厂家首先应该明白在特定的连锁药店内，竞争品种是否有任何促销活动，如果首推期间竞争品种采取扰敌政策进行干扰，那么光靠店员的一张嘴是很难完成销售的，利用适当的赠品配合首推将会获得较理想的结果。

　　五，首推需要过程监控　　

　　上游厂家决不能给钱了事，在首推的过程中需要过程监控：店员是否背负首推任务、首推指标进度是否合理等，只有严格的监控才能促进首推任务及时完成。　　

　　原文发表于《医药经济报》

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：，电子邮件： wanglgz@12.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

“店员首推”为何风光不再 （2006-07-24, 中国营销传播网，作者：杨泽）