其次，明星的“使用专家”形象要与品牌内涵相符。

　　以前，我也只是认为婴儿奶粉应该找个女明星来代言，最好由刚刚做妈妈的明星来代言，却没有想过男明星也可以代言。

　　其实，当初我就是被这条原则束缚了。因为，对婴儿奶粉来讲，确实女明星，尤其是做妈妈的女明星，再合适不过了。因为，当今社会，妈妈们对孩子的关心和照顾远远高于做爸爸的。这一点，只要有孩子的家庭就有体会。

　　然而，现在看来，其实找一个当爸爸的男明星来代言品牌也不错，并不违反这条原则。因为，婴儿奶粉对“使用专家”的性别要求不是很明显，不像女用化妆品、服饰和卫生巾等。因为，当爸爸的也经常会给宝宝冲调奶粉的。所以，张学友代言惠氏奶粉，在这条原则上虽然有些牵强，但不矛盾。

　　然后，明星的影响力能够积极推动品牌形象的提升。

　　如果说，张学友代言惠氏奶粉，在第二条原则上勉强“过关”，那么在这条原则上却出尽了风头。

　　对惠氏奶粉而言，它确实迫切需要借助一种力量，快速提升品牌。否则，它很快会被美赞臣、多美滋或雅培等品牌所取代，“惠氏”这个名字也可能在消费者的脑子里将不复存在。

　　所以，明星代言对惠氏奶粉来讲，确实值得去尝试的一条出路。那么，在这条路上，惠氏并没有让我们失望，聪明的选择了“好男人”张学友。

　　我们刚刚分析到，张学友的歌迷和粉丝们，刚好要做妈妈或爸爸了。这对婴儿奶粉的销售有着直接的推动作用。

　　而且，在条原则上，他们巧妙应用了一个心理学原理，获得了良好的说服效果。这就是带给我们的一个新的启示。

　　巧妙应用“异性相吸”的心理作用。

　　谈到这里，也许有人会想：这家伙要乱说什么呀？!

　　呵呵，别想歪了。这个原理，其实在营销From EMKT.com.cn界的应用非常广泛，不是我的发明，也不是惠氏的发明。比如：轿车，男性开的多，却女性代言的多；白酒，男性喝的多，却女性代言的多；而厨具，女性用的多，却男性代言的多等等。

　　那么，张学友代言惠氏奶粉，又意味着什么呢？我们来分析一下：

　　那些喜爱张学友的女歌迷和女粉丝们，刚刚做妈妈的时候，学友大哥跟她们微笑着说“我给我的宝宝吃的是惠氏奶粉，你也应该这么做！”她们有什么反应呢？

　　第一反应就是“顺从”。因为，张学友在她们的心目中，就是一个梦中情人，是她们理想中的白马王子。那么，你的梦中情人跟你说用惠氏奶粉，你还能抗拒这等劝说吗？这就是张学友代言惠氏奶粉的巧妙之处。我一位功成名就的朋友曾经把这种创意总结为：男色经济。

　　不过，不是所有的产品和品牌都适合用这个原理，我们不能因此而进入误区。比如，我们试想一下，如果惠氏奶粉不是张学友代言，而是周杰伦，会怎样？

　　按理说，周杰伦的人气现在比张学友还要高，那些妈妈们会响应吗？不会的，至少有80%的可能是不会的。因为，她们的第一反应是：你这个小顽童，你懂什么？你懂婚姻吗？你懂养育孩子的苦衷吗？

　　所以，明星代言，不光要看明星的人气，还要看其它要素。对一个品牌而言，选择一个恰到好处的明星，比盲目选择一个人气最旺的明星要重要得多。这里面，有很多战术是需要我们推敲和挖掘的。

　　不过，我不希望我这篇文章发表后，在中国奶粉领域出现很多“帅哥”代言婴儿奶粉现象。因为，很多战术是不可复制的，盲目跟随只能把自己搬到，别无好处。

　　惠氏奶粉给了我们一些启示，但这种启示我们一定要应用得当，笔者分析的主要目的在于：我们在营销上，遵循一些客观规律的同时，更要拓宽思路，让我们的营销战术变得更加生动而有效，但不提倡因此而盲目复制他人的战术。　　

　　包·恩和巴图，著名营销专家，畅销书《中国营销50问》的作者。其个人信箱： enhebatu@26.net ，个人博客： http://blog.sin.com.cn/baoenhebatu 。

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