蓝舰战略：内在差异化为企业导航

　　笔者认为红海才是常态，蓝海是短暂的，很快也会成为红海。也许对我们的企业来说学会在红海中生存，学会在红海中塑造差异才更重要。在买方市场尽量弱化竞争的思维是对的，但是差异的塑造不仅仅是行业的差异，不仅仅是经营领域的差异，应该寻求在同样的行业中塑造差异。也就是说蓝海是非常有限的，而在红海中仍然可以塑造较多的差异。因此，学会在红海中塑造差异才是最重要的，因此笔者提出蓝舰战略。

　　和蓝海战略不同，蓝舰战略强调通过内在差异来塑造差异化。我们这里也根据企业运作类型分为蓝舰和红舰，所谓红舰是指以雷同化的资源和运营模式与竞争对手竞争的企业，所谓蓝舰是指以差异化的资源和运营模式与竞争对手竞争的企业。当然我们这里的蓝舰战略可以通过在价值链空间的扩展来打造差异化的航空母舰。蓝海战略和蓝舰战略的区别如下：

　　（一）打造与众不同的蓝舰

　　自然界的生存法则能够给我们很多的启示，任何一个现存的物种都有其生存之道，都有其独特的求生本领。所以，当我们看到一条大蟒蛇而惊叹其力量之大时也完全没有必要为其他的小蛇能否生存而担心，小蛇往往能够靠剧毒或者自身的灵活性得以生存，在海陆空三个空间中却能够有不计其数的生物种类存在，很大程度上是由于物种自身的差异化。对于企业来说，通过自身来塑造有效的差异化的空间是很大的。

　　对于舰艇来说，构造的材料不同，构造的原理不同，造出的船艇就是差异的，就能够百舸竞技。而对于实施蓝舰战略的企业来说，企业的资源也是多样化的，客户资源、供应商资源、渠道资源、人力资源、财力资源等等，企业的资源连接方式也有多种，如一体化、多元化、专业化、虚拟化等等，通过不同的资源组合，通过差异化的连接形式，可以构造出有竞争力的蓝舰，可以打造与众不同的蓝舰，也就可以在红海中游刃有余。

　　因此，恶性竞争一般发生了行业相同，运作模式相近，产品无差异等情形并存的情况下，而蓝舰的打造能使企业通过自身差异化来避免雷同化的竞争，是一种更有效更持久的差异化方式。　　

　　（二）选择适合蓝舰的海洋

　　不是任何的蓝海都是好的，一头被狼群追赶的黄牛如果逃入一条湍急的大河，那么一定会被淹死，没有人竞争的领域未必就是最好的。对于蓝舰来说也应该适合自己的海洋，任何的优势都应该有发挥优势的外部环境，蓝舰是内部优势，海洋则是外部环境，内外部的和谐一致才能够使企业立于不败之地。

　　因此对于实施蓝舰战略的企业来说，能够突破蓝海和红海的局限，能够更好发挥自身优势的海洋就是最好的海洋，不管是蓝海还是红海。实施蓝舰战略的企业不会因为竞争的激烈而逃匿，也不会因为一片不适合自己的蓝海而丧失理智。

　　（三）打破规则，选择适合自己的航行方式

　　有这样一种说法：“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品”，标准就应该是一种类似游戏规则的表现形式，大企业希望能够确立行业的竞争法则和游戏规则，而作为游戏规则的制定者往往是规则是按照大企业的利益来设计的，小企业一旦完全按照大企业的游戏规则参与游戏，就自动处于劣势，难以发挥自身的优势。因此对于非行业领先者，在和领先者进行竞争的时候，就应该考虑如何打破领先者确立的游戏规则，选择适合自身优势发挥的竞争方式。

　　强者有强者的竞争逻辑和规则，而弱者也有弱者的竞争逻辑和规则，因此差异不仅仅是做不同的事，而也包含以不同的方式做事，哪怕是做相同的事。因为，即使你做不同的事，也难以防范别人对你的模仿。而如果弱者被强者引导，试图以同样的竞争逻辑和方式来和强者对抗，则必败无疑。如何根据自身所具备的独特优势，选择基于这种独特优势的独特方式做事才是明智的。

　　因此实施蓝舰战略的企业能够根据自身的特点选择适合自己的游戏规则，确定自己的航行方式，通过运作模式和游戏规则的选择更大程度的塑造差异化。

　　原载于《企业管理》

　　孙洪杰，重庆工商大学商务策划学院,　sunnycq@16.com

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