塑造产品力，颠覆一线品牌的王朝时代

　　全球品牌大致经过以下几个阶段性发展：产品力阶段—销售力阶段—品牌力阶段—全面营销力时代。中国虽然是生产大国，但真正能称得上品牌的却为数不多。

　　当代很多学者认为，中国市场已经进入了品牌力时代。笔者不大赞同他们的看法。中国市场存在多元化结构，各区域的发展相当不平衡。从量化上说，中国一线市场所占的结构比例只是金字塔上部的少部分，并不是市场主体，所以只能说中国部分市场已经进入品牌力阶段，大部分市场仍然停留在产品力阶段。因而，二、三线运动品牌的发展核心之一，还是产品力。

　　产品，是整体价值链的核心内容，是满足顾客需求的中心内容，是与消费者沟通最直接的基本语言，是营销的基础。二、三线运动品牌，不仅要有超越品牌的梦想，更要有务实做好产品基本面的态度。二、三线品牌的产品塑造能力，存在以下很多问题：

　　1、 产品策略的路线模糊，隐隐约约；

　　2、 产品结构规划不清晰；

　　3、 基本产品没有做到位；

　　4、 产品卖点提炼不精确；

　　5、 产品包装不理想。

　　笔者建议从基础工作做起，从顾客研究与技术研究相结合的层面下手，打下扎实功夫。

　　其一、建立市场反馈的快速反应的信息管理系统；

　　其二、着重技术的积累和技术创新，不同的技术决定不同的产品；

　　其三、关注新材料的运用和新科技的产生。

　　做好产品，是企业生存与发展的大计！

　　着力渠道驱动带动品牌驱动，打造后发优势

　　受到经济发展不均的影响，中国的市场为多元化市场，但正是这种多元化的结构使各类品牌有了生存空间。

　　多元化结构市场主要表现在两大体系：终端市场和流通市场。终端市场主要是在中心城市市场、消费集中度高、经济力较强，消费群体的一致性好；主要业态是大卖场、商超和专卖店等形式。这里主要被一线军团——国际品牌的耐克、阿迪达斯、KAPPA、匡威、美津浓、爱私克斯和本土品牌的李宁、安踏、361度等品牌占据。二、三线运动品牌无法与它们抗争，只有居于流通市场。流通市场基本分布在二、三线市场中，其特征是：幅员广阔，经济相差甚大、消费特征呈现多样化，市场需求的不确定性，消费心理多元化，以及复杂的商业形态。正是流通市场这种独特的市场环境，荫庇了二、三线品牌的成长，并给其提供了生存机会。因此，渠道驱动成为二、三线品牌生存的“要穴”。

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