而在最需要取得突破、以赢得生存机会的营销领域，很多企业和营销人却变得越来越僵化，正在向着“营销简单化、营销庸俗化、营销教条化”方向极度蔓延。虽然一些企业想做大做强，想做成品牌，却一直没有想清楚营销究竟是什么、品牌究竟是什么。他们严重忽视了中国的消费者已经变得越来越喜新厌旧、越来越灵活和越来越挑剔的这一基本事实。

　　所以，无论是大企业还是小企业，在突破目前营销困境的时候，都应该积极实施品牌化营销，从起步开始就求新求变，形成自己的核心竞争力，在市场中方能占据主导地位，这是中国企业实现跨越式发展的最好路径。而要想在竞争战略上形成最大差异化，中国企业就应该要学会“暗战”。

　　在现代化的市场竞争中，没有比品牌更好的竞争武器。不关注品牌、只关注战术的营销思维，最容易导致营销方法同质化，这一定会将中国企业带入没有出路的死胡同。例如，几年前白酒行业大家都有钱赚，但自从“盘中盘”这种营销理念出现以后，中国的白酒营销便一窝蜂走进了这条营销胡同。结果在企业抢终端、包酒店的同时，也导致酒店终端的费用越来越高，成为企业根本不能承受的负担。

　　同理，很多企业在重视做品牌的同时，也往往习惯于做刺刀见红、你死我活的正面竞争，结果往往是杀敌一千，自损八百，这就是极其失误的“明战”。明战意味着企业选择了最激烈的市场，以最惨烈的方式竞争，而暗战则是告诉企业，完全可以在巨人没有发现的时候悄悄地成长，赢得一个生存的空间，这也是实现跨越式发展的重要机会。

　　比如联想电脑在美国屡屡遭遇竞争对手暗算：正当联想准备在美国市场有所作为时，竞争对手却发动国会议员一而再，再而三地提出议案，阻挠联想电脑的销售，甚至让美国国务院下发一个文件，不允许采购联想电脑。这场竞争不在市场上，不在终端，但其影响却更为深远。

　　因此，暗战不仅仅是中国中小企业成长的法宝，也是大企业进行你死我活对抗的一个最好武器。无论是做品牌，还是学暗战，都是告诉我们企业要以巧劲做企业、做市场。我们中国人有得是思想，要学会如何以思想来打天下，而不是进行高成本的消耗战。

　　具体在营销中如何学会暗战呢？我的建议是，第一要学会在无人区竞争，第二要在消费者心智中竞争，第三，要在竞争对手不易察觉的地方竞争。第四，不要以高消耗战的方式竞争。

　　在发展僵局中，最需要的是突破，而暗战的思想可以帮助中国企业找到最容易突破的方向。无论是先做大，还是先做强，能不能以速度制胜，实现突破式、跨越式发展，已成为考验中国企业最重要的挑战。

　　李志起，中国著名实战派品牌营销From EMKT.com.cn专家,先后服务过美国百事集团、韩国现代集团、华龙今麦郎集团、康师傅食品、娃哈哈集团、双汇食品、贵州醇酒业、水井坊酒业、汇源饮料集团等中国150多家著名企业的全案营销咨询服务。李志起先生是“深刻影响中国营销的十大人物”，是北京大学、清华大学、北京工商大学、中国职业经理研究中心客座教授，在企业发展战略、品牌战略、营销管理、团队培养、广告策划、新产品上市及影视广告制作等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对各类企业营销现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业迅速完成品牌和销量的双重提升，被誉为“中国品牌突破大师”。他创立的【ＣＢＣＴ李志起品牌营销机构】，是中国近年来成长速度、业绩口碑都十分优秀的专业营销服务机构。联系电话：010-84832547，84831614，13910518561，网站：www.lizhiq.com，或发电子邮件（ＭＳＮ）：Email： JACKELEE@VIP.SIN.com 与李先生交流。

	李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615
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“营销暗战”，策略为先 （2001-08-31, 中国营销传播网，作者：肖志营）