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农村市场像个灌汤包 7 上页：第 1 页 农村市场四步“吃”法 为避免不被烫了嘴，其实进军农村市场也可以照搬灌汤包的那套吃法。 吹，可以理解为宣传。目前农民对太阳能热水器知之甚少。对他们进行太阳能热水器知识的宣传吹风显的尤其重要。但农村的宣传方式又不同于城市，需要“吹”的力度要适当，不可过犹不及。如何吹到村民心里，根据农村的实际情况，可以选择墙体广告、或县、市级电视台，在中央、省级媒体的广告投放则可适可而止，在农民心目中那些在中央级媒体投放广告的产品都是高档产品，在他们心理有一种距离感。切不可选择平面媒体，除了村委会有几份报纸外，农民家中订报纸的寥寥无几。宣传的内容也不要花里胡梢，更不要讲的过于专业，太专业了农民们“消化”不了，只求实实在在，通俗易懂就行。 含，可以理解为深入了解农村消费者，不要急于求成。要进入农村市场必须先了解消费者的消费心态。他们需要什么价格的产品，对产品有什么特殊要求。正如农民们忠厚实在的性格一样，他们需要的产品一是价格便宜，二是耐用，三是实用。了解了农民的消费心态，接下来是对农村进行一番调查，根据当地的房屋建筑特点，研制适合它们的产品了，即要做到价格便宜，又要质量好，还要用起来方便。比如，农户家中通常没有下水道，那么如何解决排水问题，就需要考虑到安装设计当中。总之对农民们的需求和心理了解的越多，就对市场吃的越透，就越能容易赢得农民的认可。 吸，可以理解为大力推广。有了前面吹、含，也即宣传到位，了解深透的步骤。接下来就是大口大口地吸汤了。当然在推广的过程中，也不要忘记推出一些优惠政策，以吸引农民们的胃口。 舔，可以理解为售后服务。产品卖出去了，只是完成了吃灌汤包前三个步骤，如果不完成最后“舔”的这一步骤，这个灌汤包就等于没吃完。由于农村分散广阔，地域差异性大，交通不便，造成了企业服务的困难。在利润空间不断缩小的前提下去提升服务，对于代理商来说也是个很大的挑战。越是在这种情况下，越是要注重售后服务工作。 农民们最怕的就是买了产品出现了问题没人来处理，虽然村民们的维权意识差，很少会选择去消协投诉，但他们的口碑可以决定你在当地市场的生死。农民们的关系是千丝万缕，一个几百口人的村庄，差不多人人都相识，甚至各种亲族关系相连。买东西随大流的多，并且会相互打听，出了什么事，很快就能一传十，十传百。好的口碑能把产品捧上天，负面的口碑能让产品不见天日。为了使产品出了问题能够及时为农民排除故障，不妨可以在产品销售比较集中的村庄设立维修点，当然也可以与一些乡镇上的家电维修之类的门市合作，为他们进行技术培训，委托他们代为上门维修。总之，不管采取什么方式，只要能够为农民消费者排忧解难就是成功。 最为重要的一点，太阳能热水器企业参与社会主义新农村建设，大多是获得了各级政府的大力支持，对太阳能热水器在农村的推广，各级政府不但出台政策而且还直接在资金上给予扶持，可以说是各级政府的一项民心工程。如果企业在农村市场不诚信经营，不但会砸了自己的牌子，甚至影响到政府的形象。为此，在新农村建设中既要勇于敞开胃口去吃，更要小心谨慎，把好的产品，好的服务奉献给农民，把好事办好。只有这样能真正才能从社会主义新农村建设中得到实惠，才能美美地享受到社会主义新农村市场这个鲜香的“灌汤包”。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，QQ:364780528，电子邮件： bxslp@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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