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2007 减肥市场的冷静思考 7 上页:第 1 页 可怜的减肥科技 在这个行业可以真正称得上“科技”的几乎没有,记得2005年北京的减肥大会上光出现的减肥方法就有60余种,五花八门的减肥方法令业内人都眼花缭乱,专家最后揭密,其实大部分都是“伪科学”,要么没有效果,要么添加违禁成分,大多都是在形态、包装、概念上下了点功夫而已。时间已经过去了两年,细看今天的减肥市场又有多少“科学”的成分?产品严重的同质化,减肥茶、减肥药、减肥器械,几乎相同的配方、相同的原理,甚至几乎接近的外观,跟风现象之严重非一般行业所能及,就是有一些新意的,大多也是经不起太多推敲,没有什么科技含量,如此的减肥产品怎能再有当年的风采? 停滞不前的减肥营销 也许是我上面所说的减肥科技的悲哀吧,似乎这几年没有什么新概念再“横空出世”一把了,就2007的减肥市场来看,还是一些减肥茶、营养餐、冲剂、胶囊等,还是通便、排毒、抽油、排油等惯用的叫法,即使有变化也称不上创新,一说就是想瘦的地方马上瘦,不想瘦的地方一点也不会瘦,这个减肥的自我控制理论似乎连营销人自己都不大自信,看看人家联合利华,硬是整出了男女分开、健康报告等“惊人”之举。减肥市场的营销期待有创新的思路出现,也更期待更有价值的产品,浮躁的减肥营销人也该好好开动一下脑筋了。 性价比的竞争 减肥市场在国内发展这些年,虽然产品众多,但能称得上品牌的可以说是寥寥无几,对于一个效果连普通人可以直接辨别(瘦了就是瘦了)的产品来说,对于一个功能性要求非常高的产品来说,似乎品牌在现阶段显得还不是那么重要,在这个领域老百姓更多的要求是用多少钱办多少事儿,这也就是如今美容院市场非常流行的“多少钱减多少斤”比较火爆的一个重要原因,说到底就是“性价比”的竞争,这可是要“货真价实”,至少不要忽悠的太离谱吧,因为很多人一用就明白了,没有真正效果的产品即使出现短暂的火爆也只是暂时的,欺骗消费者的最终结果就是“人见人骂”,假如现在有一种产品让消费者轻松无风险恢复身材的话,那我想不要说是几百几千,就是几万、几十万估计都会顾客盈门的,但倘若你撒了谎,那么消费者会毫不犹豫的甩了你。 减肥市场的未来 这个市场的容量会随着生活水平的提高而不断增加,这是不容置疑的事实,但如何把这个市场做大?通过消费者的购物思维调查结果可以看出,减肥者最为关注的指数依次是产品效果、产品价格、方便性、安全性、品牌知名度等,这就是消费者的声音,任何一种营销持续性的获得成功一定是源于消费者最真实的需求,2007减肥市场的败局已定,靠那些简单的“概念”和模仿只能是这个江湖匆匆的过客,如果要想在今后的市场中左右拼杀成为真正的英雄,那我想真要在“技术”层面好好的下一番功夫了,虽然时间流逝很快,但我们的脚步却一定要走的稳健,走的有良心,走的有价值,走的让众人喝彩! 刘焕然,市场营销人,潜心致力于本土企业的营销策划,终端、渠道运作与客户关系管理的探索和实践,精通多种行业的营销运作模式,对一线市场有自己切身的感受和理解。欢迎和作者进行交流互动,邮箱: liuhuanran@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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