二、产品平衡发展与提成设计方案1：（如下图表，无法显示请在网络里搜索本文）　　

　　此方案主要考察销售人员完成率在70%以上个数，分别给予不同的提成比例，大家都希望得到最高的提成，那就只有一条路：想尽一切办法把每个产品完成率都提高到你的标准值（比如70%），我的朋友公司采用这个方案后甚至出现过销售人员自己买回产品做礼品、做样品来提高某产品完成率到标准值（因为新品本身任务可能就很少）。

　　这个方案的核心思想就是每增加一个你期望的完成率，就在提成比例上有所增加（力度根据你公司产品的利润率），单品在不同的完成率区间提成比例也有所不同，比如代表甲有3个单品完成率达到70%以上了，某品完成率是90%，该品享受的提成比例是7%，代表乙有2个单品完成率达到70%以上，也是某品完成率是90%，根据下表对应提成比例是6.5%。特别要说明的是：单品完成率在你希望的标准完成率值以下，该单品产生的销售额是没有提成的，只根据工作情况做过程奖励，以奖金的形式出现，让你的销售人员知道该做什么，做到什么样的程度可以得到什么样的奖励。好好体会一下吧，各位经理们。

　　除此之外，为鼓励开发新产品市场，你还可以设立新品其他独立奖励措施。这里就不做介绍了。

　　岳峰，沈阳药科大学90药学系；北京大学EMBA，1990年开始外企专业医药代表生涯，曾在多家著名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销From EMKT.com.cn总经理等职务；现仍从事多个医药产品的全国总代理的经营管理业务；有12年营销管理和5年专职培训经验，为企业培训200余场。现任北京群英伟业医药营销培训有限公司董事长兼高级培训师；多家培训公司特约培训师和企业咨询顾问。发表视频作品10余部；专业报刊、网站发表文章数十篇。电话：010-63790933，13381039955，E－mail:　yf309@16.com

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