招商和寻找新客户做充分准备

　　参加药交会不仅要展示企业与产品形象，最重要的是要收到效果得到效益。必须做做到以下几点：

　　1、准备好整套医药招商政策与合同资料，尤其是具有竞争力的招商政策和有竞争力的产品。

　　2、准备好整套市场运作手册；尤其是样板市场的详细运作手册。包括一套整合营销传播和事件行销方案、一套广告CF片、一套软文、一套平面广告审批文稿、一套广播热线方案、一套终端POP广告和礼品、一套操作终端的标准方法等。

　　3、事先要在一些平面和医药招商广告上刊登展位号。事先联系好客户，告知客户生意洽谈处，最好是联系好专门的洽谈生意室，做好提前预告和所在宾馆房间号。

　　4、准备好当场成交的奖励计划。市场支持计划、广告投放计划、市场保护制度等，这是都是医药代理商最为关注的。

　　5、寻找专业招商机构代理。如果你有好产品，却无力做好营销，寻找总医药代理商是不错的选择。目前国内这样的医药代理机构和网站还在增加，实现定向高效医药招商。

　　但是在药交会上寻找总医药代理商不能守株待兔，要主动出击，尤其到一些医药公司的参展位上去，主动接洽有医药代理实力的医药商业公司。

　　医药保健品营销学习、培训与提高

　　药交会是接受营销新观念、新方法、了解最新行业动态的最佳场所。目前的药交会上，各种专业的咨询培训机构都在抓住商机，举办各种公开课程或者论坛形式的培训，每次药交会都会有10-20个类似的培训会议或者论坛，提供者医药行业最新的发展、竞争、营销前沿信息，不可错过。一般这类培训和论坛都是内容前沿且实战性较强，值得我们去学习。而且论坛有很多国内医药营销届有名的专家都出场，可让您增长见识。

　　参加这样的学习培训对企业来说有以下特点：顺便参加药交会，不用额外发生差旅费。二是这种论坛一般收费比较低，比专业的公开培训费用要低很多。

　　搜集信息资料，做好竞品调研

　　可以毫不夸张的说药交会是各种药品信息的海洋。研发信息、OEM信息、原材料采购信息、广告代理策划信息、包装设计公司、包装印刷公司信息、各种竞品的营销方式方法信息浩如烟海，只要用心去收集并且对资料进行分门别类的分析与整理就能得到有用的信息。

　　此外，在药交会上，你及时掌握你竞争对手的信息、动态、资料非常关键，这能够应对手的最佳保障。你可以装成医药代理商印一盒名片即可，就可以看到竞争对手的产品，就去收集资料，探路其营销策略和市场支持方案，这是得到的资料较为真实，这样药品招商就有了价格优势，营销就多了一份胜算。

　　面对各种嘈杂之音交相辉映，面对各类资料象垃圾一样满天遍地，面对许多厂商无奈与期待的眼光，面对医药保健品全行业所面临的营销尴尬与模式困境，面对这些贯穿于全年的各类医药保健品的交易会、招商会、展销会等展会方式每况愈下的效果，许多企业、商家及个人参加药交会除了招商、代理以外，还有一些其它的内容和目的，关键是看你自己的需求：如各类医药营销杂志进行发行促销；各类招商医药杂志和网站在招商和举办活动；各类最新的医药营销书籍现场售卖；医药营销和终端互动管理软件和平台在出售和寻求合作；在港澳台注册公司的代理机构，帮你注册正式真实的港澳台企业和拿到营业执照，香港企业只要你不赢利也不用交税，每年只要缴纳区区印花税和一点管理费用即可；会见老朋友，相互交流医药营销信息和各地药品营销动态等等。

　　因此，虽然药交会的效果在下降，但通过我们主办方的思考、厂商思考，经销（代理）商的思考、医药保健品营销专家的思考以及消费者的思考，药交会所起到的功能不是单纯的，自有其继续存在和举办的必要。既然我们改变不了环境，那就改变自己，那就是通过缜密的思考，精心的准备以及上述一些方法的运用达成目的，我想药交会这块“饼”吃起来就可能不会再尴尬，消化起来也或许会好了许多。

　　王运启，本名王运齐，被业界冠以“中国营销From EMKT.com.cn第一诗人”的美誉。多年致力于企业管理和产品市场营销的思考与研究，以敏锐的洞察力,洞悉市场营销风云；中国多家知名网络媒体和主流报刊专栏作家和特约撰稿人。作品有诗集《西域行者》、《青春手语》，营销作品集《中国营销深度思考风》、《营销褪变哲学》等。陆续经历了营销、企划、杂志编辑、人力资源管理等职业。关注领域：品牌战略、营销突围、文化发展、管理提升等。联系方式：wangyunqi99@16.com，MSN:　wangyunqi995@hotmai.com

第 1 2 页